1. TOP
  2. 売る物を作る
  3. 出版は成功への道と思ったら大間違い!?

出版は成功への道と思ったら大間違い!?

おはようございます!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

突然ですが、

本を出版できるってスゴい!!

 

 

そう思ったこと、ありませんか?

 

 

私はあります。

2009年に私自身が本を出版するまでは。

 

 

その頃までは

本を出せば、お金がたくさん入ってくる。

 

 

そう思っていました。

 

 

ですが、実際は、

今の世の中、

本ってなかなか売れない。

 

 

私が出版したとき、

関係者の方々は

 

本は1日に220冊出版されている

 

 

 

とおっしゃっていました。

 

 

1日に!ですよ?

 

 

そしてさらに言うなら

 

 

本を購入する人の数も減っているらしく

成人が1年間に読む本の冊数も、

 

 

な、な、ナント!!

 

 

 

年に1冊なのだそう!!

 

 

 

そんな状況で毎日毎日220冊も本が出ていれば

売れないのは当然です。

 

というか、売れている本は本当にスゴいですよ!!

 

 

で、今回、私は何が言いたいのかと言いますと。

 

 

大切なのは道具ではないと言うこと。

 

 

多くの人が起業を志し、

本を書けば、

ホームページを開設すれば、

集客方法を学べば

何とかなる!!!

 

そう思いがちなのですが

実際は何ともなりません。

 

 

なぜなら、一番大切なのはカタヤブリなUSPを持つことだからです。

 

 

あなたがお客様に何をしてあげられるのか?

 

 

お客様があなたにお金を払うと、

実にられるものはなんなのか?

 

 

あなたはそれが明確に言えますか?

 

 

カタヤブリなUSPがあった上で

お客様が迷わず、悩まず、考えずにあなたの元にたどり着ける。

 

 

そんなビジネスモデルがあった上での

 

書籍出版であり、

ホームページ開設であり、

集客術、なのですから。

 

 

まさか、みなさんはそんな間違った資金の投入、していませんよね?

 

 

すべてにおいて大事なのこと。

 

それはカタヤブリなUSPを持つこと!!

 

しっかりと頭に入れておきましょう。

 

 

◆   「選択できる人生を歩む その3」 ◆

 

サラリーマンとしての人生に

将来を感じられなくなった私は新しい行動に出始めました。

 

私はまず、

「自分ができるコトを表現する方法を学ぼう!」

 

そう考えました。

 

 

2009年の私の短絡的な発想では

 

まずヘッドハンターとして

転職の方法や、

職務経歴書の書き方、

どういう人材が選ばれるか、など

 

人材ビジネスのプロだから知っていて、

一般人が知らないことについて

 

セミナーを行ったり、

また

出版したりすればいいのではないか?

と考えたのです。

 

 

 

そのため、まず行ったことは

 

人前で話す方法を学び、

 

出版する方法を学ぶこと。

 

 

 

今となっては驚かれますが、

以前の私は超アガリ症!

 

 

メモなしで人前で話すことなど

「到底無理!」と思っているタイプでした。

 

 

 

ですが、プレゼンテーションのやり方を学び、

パワーポイントを使わず、

メモを見ずとも話せるように

徹底的に練習しました。

 

 

鏡の前でストップウォッチを持って

何度も何度も。

 

 

文章を覚えるというのではなく、

プレゼンで言いたいことが

自分の体が覚えるまで(!)、

それこそ何度も何度も練習したのです。

 

 

その練習の甲斐もあり、

今となっては、

最低限の用意だけで

セミナーや講演に対応できるようになりました。

 

 

 

そして、出版。

 

ご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが、

某出版セミナーに参加させていただき、

 

「35歳までに天職を探す『転職』の教科書」

 

無事、出版することができました。

 

 

 

発売一週間で増刷となり、

新人のビジネス作家としては

異例の大成功と言えるところまで持って行ったのです。

 

 

 

両方とも、

自分のスキルや経験を

人に伝えるために絶対必要だと考え、

 

また、本を出せば

ビジネスになる!

 

そう信じて、

 

必死に走り抜けたのです。

 

 

 

 

そう。

 

 

 

 

いくら本が出せても、

ビジネスとして成功させるには

ある秘密があると知るまでは———。

 

 

 

次回をお楽しみ〜♪

 

 

<まとめ>

「出版したってメシが食えるわけじゃない!」

 

こんにちは!

秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

さて、早速ですが、今日の本題!

 

◆    『起業は科学だ!』 ◆

 

以前、本を出版させていただき、

結局はビジネスとして形にすることができなかった。

 

 

そうお話ししました。

 

 

それが2009年10月のお話。

 

 

2012年11月の今、

ありがたいことに

月の売上が600万円を超えるまでになりました。

 

 

 

3年前と今、一体何が違うのか?

 

 

 

ひと言で言うならば、

 

 

『起業は科学だ!』と言う事実を

 

 

知っているか否かの問題だったのです。

 

 

 

なんとなく本を書いても読んでもらえないし、

 

なんとなくホームページを立ち上げても人は来ない。

 

 

 

今の情報爆発時代において、

マーケティング・メッセージは腐るほど溢れている。

 

 

だからこそ、

 

お客様の

 

不安、

不満、

悩み、

痛み、

解決したい問題、

満たしたい欲望、

 

それらに真摯に向かい合わなければ、

絶対に見つけてもらえない。

 

 

 

それなのに!!!!

 

 

 

私は

 

自分のお客様が誰なのか?

 

自分のお客様が何を悩んでいるのか?

 

自分の製品/サービスがお客様に何を提供するのか?

 

なぜ今、お客様がお金を払うべきなのか?

 

なぜ自分が選ばれるべきなのか?

 

ライバルとの違いは何なのか?などなど・・・。

 

 

 

 

本まで書かせていただいたというのに、

 

以前の私は

そこまでしっかりと答えられるほどには

用意ができていなかったのです。

 

 

 

 

『起業は科学』

 

 

 

2010年11月、

私はその科学の授業を教えてくれる師と巡り会い、

 

起業家として

全くのゼロだったのにも関わらず

 

売上を上げて行くことができるようになりました。

 

 

 

 

2011年5月に

ダブルワークでありながら

売上150万円超え。

 

 

2011年11月に完全独立。

 

 

2012年4月には月の売上420万円超え。

 

 

そして、2012年6月には

月の売上600万円を超えることができるようになったのです。

 

それも、クロージング率91%で、ですよ?!

 

 

 

 

・  ・・うそ。

 

 

 

そう思われたソコのあなた!

 

一番驚いているのは

何を隠そう私自身、なのです。

 

 

 

『起業は科学だ』

 

 

 

 

USPを明確にし、

 

「数」と「管理」をしっかり行った!!

 

 

本当にそれだけで!

 

 

 

ココまでの結果となってしまいました。

たった1年3ヶ月でですよ?!

 

 

 

そして、この短期間の間に

延べ70名を超える受講生を抱える

大所帯までに成長させることができました。

 

 

 

恥ずかしながら、

誰よりも驚いているのは私自身!

 

 

 

ですが、今、

この私が学んで来た

 

『起業は科学だ!』という概念を

 

この秋、皆さんにシェアしたい!と思い、先日『The USP』をリリースいたしました!

 

<まとめ>

『起業は科学だ!』

 

 

 

お伝えしてきたことも含めた内容をお届けし、

げる起業家になるために、

あなたの今後の成長をメール講座を通して、

365日応援させていただきます!!

無料メール講座『USPビジネス進化論 〜1日1分365日の起業塾〜』


この投稿と一緒によく読まれる記事

  • どうしてあなたが出版できるの?

  • 頑張っているのに、売上が思うように上がらないのは集客の問題ではない。

  • アラフォー女性のための新市場創造に見るロート製薬のポジショニング戦略とは?

  • あなたのお客様は誰?起業家はお客様に成りきれた人が勝ち!

  • あなたのビジネスの価値を再構築するキュレーションという考え方

  • お客様から集まってくる商品・サービスづくりに必要なコト