ハンドメイド・ビジネス起業失敗原因は「薄利多売」!月商100万円を稼ぐビジネスのチェンジに成功した事例

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今回は、私のUSPプロデュースを受け、たったの1カ月弱で私と出会う前に行っていたハンドメイド・ビジネスでの半年の売上をたったの1ヶ月でいただけるようになった、人脈道プロデューサー向井文馨さんからのお客様の声をご紹介します。

 

1年先まで予約いっぱいのハンドメイド・ビジネスから、ビジネスチェンジを決めた理由

向井さんは、多くの起業家がそうであるように、ただ「自分ができるから」という理由で、ハンドメイド・ビジネスをスタート。オンラインで売れるようにはなってきたものの、薄利多売。どんなにがんばっても低い粗利は変わらず、そして、創れる商品の数も限られている……。どうしよう??

 

そんなとき、向井さんは私の個別相談へとやってきてくださいました。今回はそんな向井さんのお話です。今のシゴトのやり方じゃ、今年の抱負を達成するどころの話しじゃない!! 向井さんのお話は、きっとそんなあなたのお役に立ちますよ!

 

▼向井さんの感想はコチラから▼

大学を卒業し、天職だ! と思う営業の仕事ををし、「シゴトと遊ぶ」をテーマに、好きをシゴトにして好きな時間に好きな仲間とシゴトをする! 100歳までシゴトをする環境を作る! と13年働いた会社を辞め、次にやりたいことを決めていたわけでもなく、突然仕事を辞めてしまった私。

 

夢だけはあるけれども、仕事を辞め、やることがなくて出会ったのがハンドメイド。手に職をつけることと、実際に今までのマーケティングの経験がインターネットでも通用するのか? を試したくなりオンラインショップを設立。

 

みるみるうちに、忙しくなってどうしても手が回らない。でも、利益率は時給にすると薄利多売。製造販売すべて一人で担う毎日。そんな中、自分がいなくても仕事が回る仕組みを知りたく、何か良い方法がないか?と色々な本を読みました。

 

仕組みがわからないから、段取りが悪いのか?夢は広がるけど、ビジネスがあっているのか? など、といろいろと悩んでいる時に、鉾立さんの「USPビジネス進化論」のメルマガを見て、これしかない!と思い読み始めました。PDFなどダウンロードがあるたび、プリントアウトをしてやってみたのです。

 

しかし、実際にプリントアウトして、時間をかけワークなどもやってみても、「答えがあっているのか?」どうなのかが気になり始めたのです。

 

毎日のメルマガ実践してみたり、あらゆることを自分なりに、鉾立さんの無料の内容にしがみつき行っていたのです。それが、約1年前。そんな中、2015年年末に、来年の抱負を自分で目標を設定した時に、鉾立さんに必ず会って仕組みを教わる! と決めたのです。そんな訳で、2016年4月の「ポジショニングUSP」徹底攻略セミナーに申し込み、そのまま個別相談もお願いさせていただいたのです。

 

 

実は個別相談に申し込んだ時、私のハンドメイド・ビジネスは1年先まで予約がイッパイの状態でした。状況がしんどく、辛い状態でもあり、どうにかしたいと思っているにも関わらず、私は鉾立さんとの個別相談で「どうしても辞めるなんてできない!」と、ゴネる始末……^^;そして、それに対する鉾立さんは、

 

「決められないなら、私のプロデュースは受けなくていいですよ」

 

という答え。鉾立さんからの新しいビジネスの提案、とても素晴らしい案なのだけれど、先ほどの「できない理由」とやったことのないことを目の当たりにして、やる前にいろいろと考えてしまったのです。

 

鉾立さんから「決められないなら、私のプロデュースは受けなくていいですよ。」と言われた時は、さすがに私も戸惑いました。ですが、その言葉の真意は、本気で覚悟を決めなさい!」と言ってくださっていると思えたのです。

 

ハンドメイドは薄利多売。注文が増えれば増えるほど、時間も労力もかかる。どうにかできないか?と1年ほど悩んできた。ここで、このハンドメイドのお客様によりよりサービスをするため、そして、今伸び悩んでいる人のために鉾立さんから学び、最低限の労力で、最大限の成果を出す仕組みと、ビジネスの本質を知る事ができれば、たくさんの起業家の役に立つことになる!

 

今ここで、悩んで立ち止まっている場合じゃない!と思ったのです。私の現状を知り、想いも含めあらゆる視点から見て、やりたいことを一瞬で見破り、驚くような提案をしてくれました。その内容が、やりたかった未来のイメージに近く、言語化され、今まで関わっている人たちに役に立つ内容だ! と興奮したのを今でも覚えています。

 

私は、鉾立さんのプロデュースを受けて、たった1カ月弱で、起業の目標にしていた月商100万円を達成することができました。あの時、1年前のメルマガをとった時点で、いち早く鉾立さんに会いにきていればもっと早く達成できたのに……と思っています。

 

少し遅くなったのですが、思い切って決断し覚悟したからこそ、最短で目標がいつ達成でたのだと思っています。本気で、絶対に達成した未来を話し、その夢に向け相談できる先輩。そして応援してくれる仲間。

 

師の鉾立さんが、自分の持っているチカラ以上のものを引き出してくださったからこそ、達成できたのです。1つの目標に到達し、油断してしまうことなく、次の目標へと導いてくださること。鉾立さんのプロデュースを受け、システムや手法だけではなく、誰も教えてくれない、言ってくれないことも学べています。

 

起業家として絶対に必要な準備物や企画書の書き方なども、すべて教わることができます。また、月商7桁・8桁を稼いでいる先輩からのアドバイスやリアルな最新情報のシェアなども惜しみなくしていただけ、公開されていない戦略やデータなども見て学ぶことができるんです。そんな起業塾などあるでしょうか。

 

様々なコンサルや塾で学ぶ友人からもサポートの手厚いことに驚かれ、さらに情報量と質の高さにみんな驚くほどです。覚悟を決め、起業をスタートした人、そしてこれから始める方。必ず、ここで1日でも早く学ぶことをオススメします。

 

ビジネスのルールとルートを知り、ビジネスに対する心の在り方など含め、鉾立さんから学ぶ方は、ブームではなく永続できる起業家になれると私は確信しています。

 

✓ ビジネスのルールを知りたい方

✓ 自分のビジネスをオンリーワンにしたい方

✓ 想いをカタチにしたくて、今伸び悩んでいる方

✓ 自分が組み込まれなくても、回るような仕組みを知りたい方

✓ 現状の忙しさやこのままでいいのか不安を感じている方

✓ 何から始めて手をつけたらいいのかわからない方

✓ 目標の立て方がわからない方

✓ 段取りが苦手で、スケジュールの立て方がわからない方

 

このような方こそ、絶対に鉾立さんに師事するべきです!

向井文馨さん

人脈道プロデューサー
向井文馨さん/大阪府在住

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向井さんの強み、それは、お客様のお役に立つためならなんでもするという強い気持ちと、その行動力!

 

次は、向井さんに、「何を根拠に今回のプロデュースプランを提案したのか?」それを中心にお話してまいります。

 

得意なこと、デキることを書き出しても、ビジネスにはなりません!

個別相談に来られた方によく受ける相談が、「自分が“デキること”でビジネスをしないとダメですよね?!」というモノ。私はこの質問を聞く度に、「私はUSPプロデューサーの資格を取って、ビジネスを始めたわけではないですよ」と答えます。そもそも、私は起業する前、会社員だったのですから、起業自体が「できること」ではなかった訳です。

 

人脈道プロデューサー向井文馨さんになぜ、私がハンドメイドのシゴトではないシゴトを提案したのかについてお話していきます

 

まず、私の個別相談に来られる方に私が伝えるのが、「私はあなたがしたいシゴトを創る訳ではないですよ」ということ。もっと正確に言うと、私のシゴトは、相談者にとっての理想のお客様と、その相談者にとって最高な、今まで考えたこともないようなビジネスを提案し、プロデュースすること。だからこそ、向井さんにも、こう言いました。

 

ハンドメイドのビジネスをするのはいいのですが、本当にそれが向井さんの「したいこと」ですか?

 

確かに向井さんはそのシゴトを一生懸命にやっていました。ですが、彼女の想いは、もっと別のところにありました。

 

「ハンドメイドのビジネスは、売上に頭打ちがあるので、私がうまくいかせて、ハンドメイドビジネスをやっていらっしゃる方を豊かにしたいんです……

 

もし、向井さんがハンドメイドビジネスを夢中になってやっていらっしゃったなら、もしかしたらハンドメイドビジネスで新しいシゴトを提案したかもしれません。ですが、彼女の想いはハンドメイドの商品を創ることではなく、お客様のビジネスを助けること。

 

……でもどうすればいいのかワカラナイ。向井さんは、そんな悪循環に陥っていたのです。

 

だからこそです。私は「個人起業家が避けるべき8つのルール」を説明し、向井さんにまず、無計画に起業することがいかにリスクを伴うのか、まずきちんと理解していただくことから、始めたのです……。

 

そしてこの8つのルールは、学校で教えたほうがいいのではないかと思うくらい、起業家にとっての必須情報! ハンドメイドビジネスに強いこだわりを見せていた向井さんも、この8つのルールを知って自分のためにも、お客様のためにも、まずはきちんと「生き残る」ための戦略を学ぶべき! そう理解してくれたのです。

 

「ビジネスを興す前の段階で避けるべき8つのポイント」を知り、不要な失敗を避けよう!

Helping another be free is the fastest ticket to Freedom.
ー 自由になりたければ、周りの人を自由にしよう! ー

 

私が読んでいる海外のメルマガからの引用です。私は、とことん「自由」が大好きなので(笑)、さらにさらにみなさんを自由にしていくためのヒントを提供していきますよ!

 

以前の私もそうだったのですが、圧倒的に黒字化し、進化成長し続ける会社には【ルール】と【ルート】があるという事実に、多くの起業家が気がついていません。

 

向井さんも以前のシゴトで【ビジネスを興す前の段階で避けるべき8つのポイント】にがっちりとはまっていましたし、

向井さんと鉾立

 

私自身も私の師に出会うまでは、そんな「避けるべき8つのポイント」が存在するということにすら、全く気がついていませんでした^^;

 

それら8つのポイントはと言うと……、

 

ビジネスを興す前の段階で、避けるべき8つのポイント

1.すでに買えるモノは作らない。すでに買えるサービスは作らない。

2.一度しかできないビジネスは作らない。再現性のあるもの、あなたの伝道者でもできるビジネスを!

3.利益の低いモノは作らない。

4.在庫は持たない。在庫のでるビジネスは持たない。

5.月額収入のないビジネスは作らない。※途中からでも追加、参加可能なものを!

6.多くの資本を必要とするビジネスは作らない。

7.労力よりも生産力が高まらないビジネスは作らない。

8.自分が組み込まれなくては、回らないビジネスは創らない。

 

多くの個人起業家がこれら8つの中の幾つかのポイントにずっぽりとはまり込んでいて、なかなかうまくいっていないケースが多いのです。向井さんの場合は、特にハンドメイドのビジネスを行っていたため、

 

3.利益の低いモノは作らない。

4.在庫は持たない。在庫のでるビジネスは持たない。

7.労力よりも生産力が高まらないビジネスは作らない。

8. 自分が組み込まれなくては、回らないビジネスは創らない。

 

これら4つのポイントにはまり込んでいました。……結果、商品は売れて売れて売れまくっているのに、目標年商の15%の年商達成率にしかならない……。

 

それなのに、他のハンドメイド作家の方々からは、「とっても売れているハンドメイド作家」として知られていて、「ビジネスを教えてもらいたい!」そんなリクエストが押し寄せてくる・・・。

 

薄利多売は変わらず、何をどうしても目標を達成できる売上にはつながらない……。

 

一体、どうすればいいの?

 

そんなジレンマの中で向井さんは、私の個別相談に答えを求めたのです。・・・そして、この向井さんのようなケースで、身動きが取れなくなってしまっている起業家の方々は、本当に多いです。

 

例えば、エステティシャン、整体師、鍼灸師、パーソナル・トレーナー、などなど、他にもライバルがたくさんいて、1人あたりの顧客単価が低く、在庫や資金が必要だったり、労力の割には、生産力が高まらない。……あなたも、そんなビジネスにきっと心当たりがあるでしょう。

 

向井さんは、私との個別相談を通して、この袋小路から脱却する方法を学びました。あなたも、向井さんのように、売上が頭打ちになっているなんてことはありませんか? 一生懸命考えたところで答えが出ないのであれば、ただの時間の無駄遣いになりかねません。

 

もしあなたが答えを出しあぐねているのなら、ぜひ、私の個別相談を活用してみてください! あなたが考えたこともない、新しいエキサイティングなビジネスの提案をお約束いたします!

 

あなたの想いを、世界中のあなたのお客様にお届けするためのディスカッションを実施させていただきますよ\(^o^)/

 

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