脱・価格競争!すべての起業家、経営者が安さで勝負してはいけない5つの理由。最安値はあなたのウリではありません!

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

このブログではの記事では、あなたが絶対に価格で勝負してはいけない5つの理由について、しっかりとお話してまいりましょう。

 

たまに実家の鹿児島に帰ると目にするのが、いろいろな業界における過激な価格競争!! さまざまな会社が、ガソリンスタンドでも、学習塾でも、スーパーでも、家電製品でも、エステでも、とにかく何でもかんでも、「安さ」で勝負しているのです。

 

以前、実家に帰った際にそんな状況に父がポロっとひと言、「こんなに価格で勝負していたら、最後には業界がダメになっちゃうのにな・・・。」(注:標準語に訳しています。)

 

そうこぼしているのを聞きました。さすがに、長年、営業マンをしていただけある!! この時ばかりは、私の父に後光がさして見えました!!

 

ですが、実際、その通りなのです。私は以前、カナダのMBA(経営学の大学院)で起業学を専攻していました。その際に、教授が口を酸っぱくして言っていたのが「絶対に価格で勝負するな!」というもの。

 

主な理由は以下の通り。

一. 価格で勝負すると、資本の強い会社(大企業など)が勝負を仕掛けてきた場合、体力で負けてしまうから。

一. 価格で勝負すると、製品の良さではなく、価格のことしか考えない顧客ばかりを集めてしまうから。

一. 価格で勝負すると、顧客や業界に価格をコントロールされてしまうから。

一. 価格で勝負すると、自分自身や会社の従業員が、自分の製品に誇りを持つことができないから。

一. 価格で勝負すると、「自分の製品に低価格以外の価値はありません。」と宣伝することになるから。

 

あなたが小さい会社なら(小さくなくとも)「価格で勝負するな!」このコトバは何度繰り返したって足りません。あなたの脳に彫刻刀で彫り込みたいくらいです(笑)!

 

「値段を下げる」

 

これは確かに、短期的には売上の足しになるかもしれません。ですが、長期的に続けて行くと、じわじわとあなたの会社の体力を奪って行きます。

 

なぜなら、ライバルも同じことを仕掛けてくるからです。ある意味、ドンドン安くなるオークションですよね!!

 

そうこうする内に、「自分のウリ」を磨くための体力も、お客様に喜んでいただく製品やサービスを開発/提供するための体力もなくなって行くのです・・・。

 

「価格競争の状況に陥ってる・・・。」

 

そんな心当たりのある方は、その状況を打破するために、まずはあなたの「選ばれる理由」を磨き上げる必要があります。体力がなくなって、にっちもさっちも身動き取れない!!! そんな状況になる前に、ぜひ、あなたのシゴトのウリを明確にしてしまいましょう!

 

<まとめ>

「価格競争にだけは持ち込むな!!」

▼ すべての起業家にとって必要な、あなたを価格で勝負させない、あなただけの「選ばれる理由」を創るための全てのワークが満載です!即ダウンロードして、価格競争からの脱却を目指してくださいね\(^o^)/

高単価な新商品の考え方、創り方、売り方を網羅しました!

累計50,000ダウンロード突破!

登録だけでスマホから即読める! 考え方・創り方・売り方を3冊で網羅! ”ゼロから始める個人起業法”がここにあります

 

>電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

個人でできる!高単価商品の考え方・創り方・売り方!
あなたは今から始めても業界No1になる方法をご存知ですか?

CTR IMG