忙しすぎてプライベートも犠牲に…1回3万円のイメージコンサルタントが、単価を上げても選ばれる商品開発メソッドを手に入れた起業相談事例

今回は、

「自分の商品の価値を、お客様にどうしたら理解してもらえるのだろう?」

「単発商品は売れるけど、その後が続かない…」

そう悩む個人起業家のためのヒントとなる相談事例をお話いたします。

 

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今回ご紹介させていただく内山由依子さんはイメージコンサルタントとして活躍されていました。

 

ですが、低価格に抑えることで、より多くのお客様にご活用いただこうと考えた結果、売上はあがるけれど、逆に自分が仕事に追い詰められてしまうことになってしまっていたのです。

 

内山さんからいただいた私との個別相談の感想は、同じような状態で悩むすべての個人起業家にとってのヒントで溢れています。ぜひ置き換え材料として活用してくださいね!

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単発、低単価の商品を売ることで起こる、「時間」の問題

イメージコンサルタント

内山由依子さん/東京都在住

自分自身のプライベート、家族の時間まで割かないと仕事がこなせない…

外見のイメージを創造するイメージコンサルタントとして、1回3万円程の価格でイメージコンサルを単発で提供していました。

少しでもより多くの方の悩みを解決したい、お金がそんなに出せない方でも、外見を磨くことによってステップアップし、豊かな人生になっていくことができるのであれば、こんなに嬉しいことはない。こんな気持ちで、ビジネスをしておりました。

 

ですが一方で、多くの方にお仕事のご依頼はいただけるようになったのですが、反面、自分自身のプライベート、家族の時間まで割かないと仕事がこなせなくなってしまい、疲弊して、自分が家族とゆったりと豊かに過ごせなくなってしまっている。

 

「これではいけない・・・。」

そんなふうに思っていた時、ふと鉾立さんのFacebook広告に目に留まりました。

 

鉾立さんの門下生の方々の活躍を知っていたこともあり、「一度、相談をさせてもらいたい」と鉾立さんの個別相談にお申し込みをさせていただきました。

 

単に値段を上げれば解決する問題ではない!?どんな規模の仕事をしたいのかを決めるところから!

鉾立さんとの個別相談で、一番最初に言われたことは、「内山さんは、どのレベルで仕事がしたいですか?」ということでした。

 

鉾立さん曰く、家庭菜園できゅうりを育てるのに本格的な農具は要らない。だけれど、大きな農場を買って、本格的にビジネスでやっていきたいのなら、必要な投資をして、きちんとした農具などの道具を揃え、それらを使いこなせる必要がある。そう言われました。

 

そして、それを言われた理由が私がイメージコンサルタントとして、主に低価格のコンサルを実施していたため、軽く趣味のレベルで仕事をしていきたいのか?それとも、本格的にビジネスにしたいのになかなかそれを発展させることができないのか?という点において、私の意見を尊重してくれていたのです。

 

鉾立さんによると、どんなレベルのビジネスでもその人がいいと思うのなら、それで正解なのだけれど、鉾立さんのプロデュースでお役に立てるのは、自分の生活費やお小遣いを稼ぐことがメインな方ではなく、

 

『もっともっと多くの人のお役に立てるしそのために起業したのに、どうしたらそうなるのかワカラナイ!』

 

と悩んでいる個人起業家のためのモノなのだということでした。

 

その話を聞いて、まず私は今まで自分が何をしてきたのかを見改めました。

もっともっと多くの方に自分の魅力に自信を持ってもらいたい!そう思って起業したのに、単に売上をあげることに惑わされていなかっただろうか?私がしたかったことは、単にお金儲けではない。

 

お客様に自分の魅力を知ってもらい、「外見」を最大限に活用することで、その方の魅力が理解してもらえるようにしてさしあげたい!!鉾立さんとお話して最初の20分でそう原点回帰することができました。

 

そしてもちろん、ビジネスとして、きちんと戦略を学び、自分の理想のお客様のお役に立っていきたい。そのためにも、もっともっと自らが豊かになりたい!そんな私の宣言の後、個別相談はビジネスの話に入っていきました。

 

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仕事の価値を理解しない人をお客様にしない方が良い

そのたくさんのディスカッションの中で、最も心を動かしたのが鉾立さんのこの一言でした。

 

「イメージコンサルタントの仕事の価値を理解しない方をお客様にしない方がいいですよ。」

 

鉾立さんは、イメージコンサルタントが行う

✓ ショッピング同行前の服装選び

✓ 美容院の同行とヘアスタイル決めの事前ディスカッション

✓ メイクなどのフォローアップ

✓ クライアントのイメージ維持のフォロー、などなど

 

それらの見えない下準備こそが、イメージコンサルの方々の価値だということをプロとして自らが理解してほしいそうはっきりと言われたのです。

 

それまでの私は、たくさんのお店を下見して、50着程の服を事前に取り置きしているのにショッピング同行を気軽にキャンセルされても、イメージコンサルの仕事はそんなふうに扱われてしまうモノだと思っていました。

 

ですが、鉾立さんはこうおっしゃるのです。

 

あなたのイメージコンサルの力を必要としている人に提供できれば、その力関係は180度逆転しますよ

 

そもそも、内山さん、あなたはなぜイメージコンサルを学んで仕事にしようと思ったのですか?

その質問を受けて、「あっ」と気がついたのです。

 

自分自身がもっと会社で認められたかった。そして、外見の力を磨き出した途端、トントン拍子にキャリアアップをすることができた。だから、私はこの仕事をやろうと思ったんだ・・・。

 

私はこの業界に入り、イメージコンサルタントの方々がなかなか食べられないのを見て、売上があがっているだけまだマシなのだ自分を納得させていました。

 

ですが、鉾立さんのPDFレポート「The USPII」にもあるように、理想のお客様はまずは自分、過去の自分なのだということを、鉾立さんと話して腑に落とすことができました。※The USPIIは配布を終了しております。

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低単価の商品を売り続けることは「価値創造」を怠っていることと同じ

自分の強いヤル理由と、理想のお客様を思い出したら後は「あっ」という間でした。

 

「いつの間にこんな企画を作ったの?」

「どうして私の考えていることがわかったの?」

 

そんなふうに驚かざるを得ない、カタヤブリなUSPのある新規ビジネスアイディアを鉾立さんからみせていただき、改めて、単に自分が価値の創造を怠っていたのだということに納得。

 

イメージ創造の必要性を理解されるお客様なら、絶対に購入したいと思える、いや、そもそも、「これ、私が欲しい!」そう思えるプログラムだったのです!!

 

鉾立さんから「こんな商品をつくりあげてみませんか?」そう質問され、もちろん、私の答えはYES!!であったことは言うまでもありません。

 

ビジネス戦略にも軸がある!自己流でやっても意味がない!

その後の個別相談は、この企画をどのように進めていくのかのビジネス戦略の基本軸を教えていただきました。

当初、私の心の中は「Facebookもブログもメルマガもやれって言われていることをやっているのにどうして売上があがらないのだろう?」そんな想いでイッパイでした。ですが、鉾立さんからこう言われたのです。

 

「誰に何をしてほしいか、全くわからないラブレターを書いて誰かの心を動かすことはできると思いますか?」

 

「うっ」

もうぐうの音も出ませんでした。

 

たった今、この個別相談で初めて、理想のお客様が理解できたのですから、「誰に書けばいいのかわからないけど、とりあえず何か書けばいいのでは?」というスタンスで、当たるも八卦当たらぬも八卦で記事を書いても、お客様の心が動くはずはないのです。

 

普通の恋愛模様などの人間関係で話されると至極当たり前のことが起業となると頭が回らなくなってる・・・。そんなやれと言われたことをやっているというスタンスでラブレターを書いたって、誰の心にも届かないし、また、その届ける方法も、私は”自己流”でやってなかっただろうか?

 

鉾立さんと話すことで、今までの自分の問題が次々と浮き彫りになってきました。それと同時に、その解決策も的確に教えてくださるのです。それについても鉾立さんはこうおっしゃっていました。

 

「内山さんと同じ問題に、私も直面してきたからですよ。やれと言われたことをやっているのに、どうして成果にならないのだろう??これら全部、嫌になるほど私も体験しましたからね(苦笑)」

 

鉾立さんが話されたことすべてが、単なる机上の空論ではなく、鉾立さんの実体験から来たもの!!

単に知っているから人に伝えているのではなく、誰よりも自分が悩んだ上で、乗り越えて成果をだしたことを個人起業家のみなさんにお伝えしているのだ・・・。そのように実感した瞬間でした。

 

鉾立さんの個別相談を受けて思ったことは、鉾立さんのプロデュースは、好きなことを好きなようにやりたい人のためではなく、とても大切なことを、とても大切な人に、きちんとお伝えするために今、活用できる道具をきちんと使いこなす、その訓練と練習ができる起業家のみなさんのためのものだなあと思いました。

 

どんなスポーツでもそうですが、サークルであれば、好きなようにプレイしてもいい。ですが、一流のスポーツ選手になりたかったら、基礎がしっかりできないのに、一流になんてなれっこない。

 

鉾立さんと話していて、私はその違いをしっかりと垣間見ることができたのです。・・・もちろん、私は一流になるという選択を、しっかりとさせていただきました^^

 

一流になりたい!

 

そんな想いをもっている個人起業家のみなさん、ビジネスはなにがどうなっているのかわからないブラックボックスではありませんでした。何がどうなれば、お客様の心に届くという原則がしっかりと存在していました。そして、USPはその原則を活かすためにとてもとても大切なパーツとなっているのです。

 

鉾立さんの個別相談を受けて、今までは暗闇の中で、見えないお客様を一生懸命探していたのだということを理解することができました。鉾立さんと話すだけで、起業という”部屋”には明かりを灯すことができて、目の前にお客様がいらっしゃるということも、はっきりと”見る”ことができました。

 

残るは自分のメッセージ(USP)をどう伝えるか?

 

その正しい練習を繰り返すだけです。・・・そしてその練習なら、私は誰にも負けません!!そう断言することができます。

 

もしあなたがお客様のお役に立ちたいという強い想いをお持ちなら、個人起業家が選ばれるための悩みは鉾立さんがすべて解決してくれます。悩んでいるだけ時間のムダです。今すぐ、鉾立さんの個別相談に申し込まれることをオススメします!

 

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▲▲▲ ▲▲▲ 内山さんの感想はここまで  ▲▲▲  ▲▲▲

 

内山さんのように多くの方のお役に立ちたいと願う方は、よく「高額商品ではお客様がご利用できないのでは?」と考えられて、低価格の商品をご提供しようと考えます。

 

ですが、ここでみなさんにも考えてもらいたいのです。

 

ムダに高い商品を創りなさいとは言いません。

 

ですが、本気でお客様がほしいと思ってくださる圧倒的な価値がある商品なら、お客様は”お金をつくってでも”、なんとかその商品を購入しようとがんばります。みなさんが無理をして、みなさんの商品に価値を見出していないお客様のために商品の価格を下げることは一切ありません。

 

私達個人起業家にとっていちばん大切なことは、誰よりも一生懸命、

 

「まず自分が立ち続けること」!!

 

そのためにも、ただ値段を吊り上げるのではなく、みなさんの商品の価値を誰が一番認めているのか?どこで提供すれば、商品の価値が圧倒的に変わるのか?と言った、商品の価値をあげるための戦略を、まずは創りはじめてほしいのです。

 

・・・そしてもし、みなさんが「価値のある商品をどのように開発すればいいのかわからない」と思われるのなら、そのヒントが詰まったPDFレポートを読んで下さい!PDFレポートは以下のフォームから手に入れることができます。

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