脱・下請け!デザイナーは営業でフリーランスの仕事を取るだけではありません!

「デザイナーの仕事って、フリーランスだけですよね?」

 

今回のブログ記事は、自分の仕事はお客様の下請け仕事しかないと信じ込んでいたデザイナーの方からの私との個別相談の感想です。私の個別相談にいらっしゃる方の中には、下請けとして仕事をしていることに限界を感じているということで相談に来られる方も多いのです。

 

ですが、私達、個人起業家が豊かになりたいのであれば、絶対に手にしなければならないのは、仕事を請け負わせてくれる黒幕ではなく、あなたがお客様から選ばれる力なのです。

 

今回のこのブログの記事は、フリーのグラフィックデザイナーだった小島佳子さんが、私との個別相談を通して何を学んだのかも紹介いたします。ぜひ参考にしてみてくださいね。

 

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

良いものを作って、営業を頑張れば、コンサルなんて要らないんじゃない?と思っていました/グラフィックデザイナー 小島佳子さん

グラフィックデザイナー
小島佳子さん

フリーランスのグラフィックデザイナーとして独立して1年半。私が鉾立さんを知ったのは、Facebookの広告でした。普段から「起業で成功するには?」とか「起業家のための~」という広告が、私のFacebookのタイムラインにたくさん入ってきていましたが、私にはそのどれもがなんだかフワっとしていて、甘い夢を見させているだけのような気がし、全く興味を持つことができませんでした。

 

私自身、「そもそも良いものを作って、営業を頑張ればコンサルなんていらないんじゃないの?」とも思っていたのです。しかし、現実はそう甘くはなく、外に出て営業活動をしても一向に顧客は増えず……。仕事単価も上がらず……毎月の売り上げもスズメの涙……。

 

収入のために別ジャンルの仕事を増やそうとしていた矢先に、鉾立さんの「あなただけの独自のウリを創り出す」というタイトルのFacebook広告が目に留まりました。

 

ちょうど「新しく営業かけるなら自分の強みを考えなおさないとね」と思っていたのと、そこから飛んだブログの記事に「で、あんたを使うと、一体私に何のトクがあるの?」と書かれていたのが衝撃的で、「これは今までの広告とは違う!」と思い、早速、鉾立さんの無料PDFレポート『The USP II』をダウンロードしました。

 

PDFレポートをダウンロードして、その内容は、まさに私が知りたかったこと。ふんわり甘いお話はなく、中身はガッツリしっかりビジネスの話でした。しかも、USPという言葉すら知らなかった私が読んでもとても分かりやすい内容。

 

「もっと早くに知りたかった!」と思うと同時に、「鉾立さんから見たら私のウリってどう見えるんだろう」と思いながら読み進めると……、なんとPDFレポートの最後には個別相談の案内が!

 

「下請けの仕事を増やしたい!」という相談には乗りません!

その個別相談の申し込みをしたのは、鉾立さんをFacebookで見つけた数時間後のことでした。お会いした時の最初の印象は……ハッキリ言って、とても怖かったです。もう少し優しい人だと思ってました。

 

ウリを探してもらうどころか、「あなたがそれ(※)をビジネスにしたいと思っているのなら、私はお役に立つことができない」と、私がやりたいと思っていたことをバッサリと切り捨てられた時は、正直泣きそうになりました。(失礼は重々承知ですが、本当の感想です……)
(※鉾立注: 事前課題に書いてあった内容が下請けの仕事ばかりだったためです。)

 

当初、私がやりたいと思っていたことは、自分でモノを作り続けることが前提のビジネス。しかし「それでは一生豊かな生活はおくれない。そもそも、それはあなたがしたい仕事であって、お客様が求めている仕事ではないのでは?」と。

 

ものの見事に図星をさされ、悔しいと思ったのですが、それでも、鉾立さんの言っている「豊かになりたいのなら、その自分視点なのか、お客様視点なのか変えなければ、変わりませんよ」と言う言葉にぐうの音も出ない私……。ですが、そう言われても、どうすればいいのかわからない……。

 

そう思い、口ごもっていると、鉾立さんから、「小島さんのための新ビジネスの企画骨子はできていますが、見てみたいですか?」と提案が!

 

「一体どんなビジネスだろう?」

 

そう半信半疑で鉾立さんが考えてくれた企画骨子を読んで、予想もしない内容にビックリしました。それは私が今までやってきたことをベースに新しいビジネスを作り、そしてさらに次のステージを目指せるものでした。

 

ですが実は、いろいろ核心を突くことを言われていても、すごい企画骨子を見せられても、私はまだその段階ではまだ鉾立さんのことを信用していないというか、この企画骨子を出されても、そこからどうするの? という気持ちでイッパイでした。

 

マーケティング=市場調査と思っている人は要注意

その少し残っていた不信の気持ちが吹っ飛んだのは「成功するビジネスの5つのポイント」の3つ目「商品を広める方法 セールスとマーケティングの違い」について、鉾立さんが話してくれたときでした(※ 鉾立注:個別相談では、個人起業家が成果を出すための5つの原則を話しています)。

 

その説明を聞き、私が今まで頑張っていた「営業」は、とても効率が悪く、売り上げも上がらない手法だったこと。そしてマーケティングが現代社会において、個人で働く私達個人起業家にとって、どれ程重要で効果的かを知ることができました。

 

「このライターがある時代に、私は一生懸命、火打ち石で火をおこそうとしていた……」

 

そう腑に落ちたのです!

 

以前は、なぜ起業といえばブログだのFacebookだのメルマガなど……みんな必死でやるのか不思議でした。そもそも、マーケティング=市場調査だと勝手に思い込んでいたのですから、無知とは本当に恐ろしいことです。

 

「正しい場所で、正しいツールの使い方を学び、それを正しく活用すれば売上げは上がる」

 

これは至極当たり前の話。ですが、私は何が正しいのかさえ知らなかった。そして、私だけでなく、私のクライアントを含む多くの経営者が同じ過ちを犯していることを、私は恐ろしく思ったのです。

 

ここで初めて、「そうか!だから鉾立さんはあの企画骨子を書いてくれたのか!!」と気がつきました。

 

私の仕事はグラフィックデザイン。マーケティングのツールの1つです。私がマーケティングをマスターしさえすれば、多くの迷える経営者の役に立ち、私自身の売上も上がるはず。

 

しかも、「あなたがこのビジネスモデルを成功させたら、今度は同じように大変な思いをしているフリーランスの人を助けられるんじゃ?」と、まさに私が本当にやりたい仕事まで提案されたのです。

 

私、事前資料に「作り手が幸せになる仕事がしたい」と書きはしましたが、どうして鉾立さんに、ここまで分かってしまったんでしょう?

 

その後、個人起業家が成果を出すための5つの原則の4つ目・5つ目……と、どんどん話が進むにつれ、「この人はこの段階でこんなにも教えてくれるのか!」と驚きを隠せませんでした。

 

ここでここまで教えてくれるのであれば、鉾立さんの主宰する一流家育成プログラム「The SUMMIT」に参加すれば、自分の人生を変えられるモノが手に入る! そう思えたのです。

 

「独自のウリを見つけてもらえばなんとかなる」それが“甘い考え”である理由

私は鉾立さんに「ウリを見つけてもらおう!そうすればどうにかなる!!」他力本願で個人相談に申込み、参加してしまったと思います。しかし、帰り道では「食らいついて行こう!これは人生を変えるチャンスなんだ!!」と思っていました。

 

私を変えてくれたのは、「全て教える! むしろ盗め!」と言い切ってくれた鉾立さんの熱さだと思っています。鉾立さんとの個別相談で刺さった言葉があります。鉾立さんのビジネスの師の方からの言葉だったと思いますが、鉾立さんはある言葉を私にもかけてくれました。

 

「できるようになるまでやればいいんだよ」

 

サラッとおっしゃっていますが、かなり深い言葉だと思いました。目標を設定し、そこに到達できるまでやり続ける覚悟。それが起業家のマインドなんだなと思いました。

 

鉾立さん、あの短い時間で私を変えてくれてありがとうございます。そして、これからもよろしくお願いします!

▲▲ 小島さんの感想はここまで ▲▲

 

一番最初に小島さんにお会いした時、小島さんの頭は、「仕事と言ったら、フリーランスで営業をかけること」というようにかなり凝り固まっていらっしゃいました。

 

ですが、そんな小島さんも、「だけれど、そうは言っても、機能していない……。何が悪いんだろう?」そんなふうに思われ、そして、ビジネスをうまく行かせるためのヒントを探し初められたのです。

 

もちろん、理想的なのは、起業される前に、それら個人起業家が圧倒的な成果を出すためのルールとルートを体得し、スタートすることなのですが、小島さんの今の前向きさがあれば、あっという間に成果につなげることが可能です(何と言っても、早くも私を抜く宣言をしていますから!私はこんな方が大好きです(^^))

 

もしあなたが、自分の想いはある。一生懸命やっている。だけど成果につながらない。そのように思われるのなら、私が無料で配布しているテキスト(PDFファイル形式)があなたのお役に立てるでしょう!

 

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