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アラフォー女性のための新市場創造に見るロート製薬のポジショニング戦略とは?

今回のブログ記事を読まれている方は、「そもそもマーケティングで言う、ポジショニングって何?」と悩んでいらっしゃるのでは?

今回の記事では、世の中の新商品を紹介させていただくことで、ポジショニングの具体例を解説していきます。

 

こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

 

「マーケティングの本に書いてあることはわかるんだけど・・・。」

そんなふうに悩んでいる方が参考にして、置き換えることができますので、ぜひ参考にしてくださいね(^^)

 

早速ですが、女性の読者のみなさんに質問です。

あなたは「自分のニオイ」に敏感ですか?

男性のみなさんに質問です。

若い女性って、甘い香りがするモノなんですか?

私がこの質問をするのには、理由があります。

ロート製薬の新商品(2018年5月現在)、

新発想のボディ用洗浄剤
『デオコ®薬用ボディクレンズ』

この商品のプレスリリースによると、男性は年齢を重ねると加齢臭がし始め、一方で、女性は年齢を重ねると若い頃の甘い香り(ラクトン)が、失われるのだそうです!!

先日、この製品を知り、自分からそんな甘い香りがしていたなんてまったく知らずに46歳になり、「宝の持ち腐れ」をしまくってしまったことに、私は1人愕然としておりましたが・・・(苦笑)。

そしてこの『デオコ®薬用ボディクレンズ』は、ポジショニングのすばらしい具体例を解説できる商品例なのです!

まず、この『デオコ®薬用ボディクレンズ』のポジショニングを見てみましょう。

以下の図をご覧ください。代表的なボディソープを分布させていただきました。

その中で、左下に赤丸が付いている商品がありますね。それが『デオコ®薬用ボディクレンズ』です。

ロート成約は、この『デオコ®薬用ボディクレンズ』を、「大人向け」で「うるおいたっぷり」な商品の中でも、特に「薬用」で「女性の加齢対策」という商品として市場を創り上げることで、自社商品のナンバー1を創り上げています。

多くの起業家のみなさんがポジショニングを、「業界でナンバー1になること」と捉え、すでに競争過多な業界でナンバー1になろうとする傾向にあるのですが、実はそれはポジショニングの理解は間違っています。

なぜなら、ポジショニングとは、「お客様のマインドに、あなただけが選ばれる占的な市場をイメージ、デザインすること」だから。

ものすごくシンプルに言ってしまうなら、ポジショニングとは「〇〇と言えば、あなた!」と、お客様に認知していただくことなのです!

ロート製薬は、私達に新しい市場、すなわち、大人の女性の加齢対策という新しいコンセプトの商品を提案しました。

ロート製薬が、

「若い女性から出る『甘い香り』、年齢と共に、減っていくって知っていましたか?」

そのように宣伝することで、私達の頭の中に、こんな情報がインプットされます。

若い子なら、

「私の甘い香り、ちゃんと香ってるのかな?」、

年齢を重ねているなら、「その香り、補いたい!」と!!

なぜなら、ロート製薬によるとその香りの強さが、女性の若々しさや魅力と比例するらしいため!!

・・・そしてこれが新製品を創る上での新市場創造のテクニック!!

はっきり言って、私はこのロート製薬の広告を見るまで、自分から甘い香り(ピーチとココナッツのような香りらしい)がしていたなんて、考えたこともありませんでしたし、気にもしていませんでした。

ですが、このロート製薬の製品プロモーションが成功すれば、女性はもっと自身の、加齢臭ではなく、「加齢無臭」を気にするようになるのです!!

大人の女性が甘い香りがしないことで、「もしかして、おばちゃんになった?」とからかい合う日も来るかもしれないのです!!

・・・なんてったって、その若い女性から香る匂いの強さと、女性らしさ、若々しさ、魅力が比例するというのですから!

今のところ、私はまだこの商品の広告を山手線の中吊り広告でしか見ていません。

これから、ロート製薬のこの製品が、この女性の甘い香りの存在、盛り上げていけるのか?

それともロート製薬は盛り上げきれずに、他社商品が別のポジショニングを創り上げてしまうのか??

ぜひ、一緒に観察していきましょう(^^)

 

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