薬剤師から脱却し、自分だけのオリジナル漢方ビジネスを創造すると決断した30代OLの事例

「体・心の不調を抱えている女性を救いたい!」

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

今日、ご紹介するのは、女性の美しさを生み出す漢方の専門家  響野ユカさんです。響野さんは、会社員として仕事をされていましたが、もっと「体・心の不調を抱えている女性を救いたい!」、「自分の心が求めることをしたい!」と会社を辞めて、起業しようと準備を進めていました。

響野さんが私の個別相談にお申込みの際、悩んでいたことは以下の通り。

3月から週1日の自宅サロンを開店してサイトも作りましたが、今まで忙しかったことを理由に準備が整得られず、まだ開始できていないことも問題です。
心・体・社会的な健康サポートをしたいと思い知識はつけたけれども、実践・アウトプットができていないこと、そして、トータルヘルスケアを目指すという方向性が本当に合っているのか、そもそもの軸がブレそうな自分がいて、やろうとしていることに自信が持てないでいます。

響野さんのこの悩みは、健康関連のビジネスをしている方がとてもよく陥る悩みであり、罠でもあります。響野さんが受けた私の個別相談の感想を読んでいただくと、何がどうなって、響野さんは問題解決の糸口を手にすることができたのか?、あなたもきっと理解することができますよ。ぜひ参考にしてみてください!

ある男性起業家の方のメルマガが、私を鉾立さんに導きました!

女性の美しさを生み出す漢方の専門家
響野ユカさん

「ライティングなどの勉強になればいいな」、と思い、私はWeb上で気になった色々な起業家の方々のメルマガを登録しています。ただ、登録し過ぎて全てのメールは読めていない現状ですが・・・。そんな中、とある男性起業家さんのメルマガがキッカケで、私は鉾立さんのことを知りました。私がタイトルが気になってクリックしたある日のその男性起業家の方のメルマガが鉾立さんの紹介だったのです。

そこには「ポジショニングUSP2.0~最高のお客様から選ばれる最強戦略~」というPDFバイブルが無料ダウンロードできるという、鉾立さんのホームページのURLが!

 

その男性起業家のメルマガを見た時、「これ以上メルマガ増やすのはなぁ・・・。」という想いがよぎりました。ですが、メルマガの本文を読み進めると「一人起業家なら絶対に読むべき、まさに”バイブル”だと想いました!」という男性起業家さんの感想コメントが目に止まり、最終的には、鉾立さんのホームページからダウンロードできるその無料PDFレポートのダウンロードURLをクリックしたのが、鉾立さんの個別相談へ申し込んだキッカケです。

鉾立さんに会いに行こうと思った理由

私が鉾立さんに会いたいと思ったのは、「この写真の女性なら、もしかしたら私の今後向かっていきたい方角を明確に示してくれるかもしれない」と思えたからです(直感というものでしょうか。)! 知的でカッコイイ女性が私の理想とする女性起業家のイメージです。

 

他にも起業家プロデュースをされている方々のメルマガを登録していたのですが、そんな方々の中でも鉾立さんの写真が私の理想の女性起業家のイメージに近かったので、他の起業家さんからのメルマガよりも気になっていたのです。鉾立さんのブログ、メルマガから情報を辿って行くと、なんと、知っている方々の名前や写真、プロデュース事例が続々と!!

鉾立さんがプロデュースされた方々の中で私の知っている起業家さんが1人ではなく何人もいたので、もしかしたらこの方は本物かも? という思いがメルマガが届く度に強くなっていったのが、会いに行こう!と思う気持ちを強めたのです。

 

今までは自分なりにトータルヘルスケアをかかげて試行錯誤していましたが、なかなか思うようにいかない日々。ビジネスの方向性が間違っているのではないかと自信がなくなっていたため、客観的に適切な判断をしてくれるような方からアドバイスが欲しい、もしくはビシバシとダメな点を指摘して欲しい、という思いが強くなっていた時期でした。

そして、今の私を変えるための時間を作るために働き方を変えようと決めた(社労士事務所を辞めて薬剤師の仕事のみに絞ろうと決めた)ちょうど良いタイミングで個別相談の日程があがっていた点、また、無料相談であるという点、自分の住まいに近い場所だったという点も会いに行こうという想いを後押しした点でした。無料の先にかかるであろう鉾立さんのプロデュース・フィーを確認した時は少しだけ悩みましたが、まずは話してみたい、という想いの方が強かったので、個別相談へのお申込みを完了させたのです。

鉾立さんから学びとったこと

「まったく理解できなかったらどうしよう……」

個別相談に行く直前まで、そんなふうに心配していましたが、全体的に、たくさんの例え話のおかげで楽しく話が聞けました。個別相談でお話して下さった項目はいくつもありますが、特に今の自分に響いたのは以下の3つの点です。

まずは、「人がお金を払っても欲しい!と思えるもの」というwantの視点について。健康ビジネスは世の中にたくさん溢れていて、病気ならば保険適用で安くで治せる日本。今まで「健康」をテーマに動いていた私ですが、『果たしてターゲット層が是が非でも欲しいと思うものは「健康」だといえるのか?健康と美しさならどっちが欲しい?』と問いかけられ、ハッとしました。

健康を手にしている(と思っている)人に、健康を売っても響かない……。子供に人参を食べさせるためには、ハンバーグに包んで美味しいものにすれば良い、ハンバーグを食べたら結果的に人参も食べさせられる、という例え話。今考えてみると、私は人参を好きではない子供に、どうにかして人参のまま食べてもらおうと時間を費やしたけど、食べてくれないから自信がなくなっていた状態だったんだと気付かされました。

 

次に、「成功への近道は、成功している人から学ぶ」ということ。鉾立さんなら、美味しいハンバーグの作り方、すなわち魅力的なビジネスの組み立て方を知っている。私が美味しいハンバーグ、すなわち魅力的なビジネスを作るには、今まで上手く作ってきた人から直接指導してもらうのが一番の近道だ、と思えました。

そう強く思えたのは、会話内での迷いのない的確な指摘の他に、すでに私のビジネスの企画骨子を作成して下さっていたことが大きな理由でもあります。「無料相談なのに、個別相談前に私が提出した事前資料からここまでのアイデアを創ってくれたの!?」と驚きました。おそらく自己流では思いつかなかったであろう、私に合わせたビジネスアイデア、やってみたい!と素直に思えたのが、鉾立さんの主催される起業家育成プログラム「The SUMMIT」に入会しようと思った決め手だったのです。

 

そして、最後に私に響いたことの3つ目。「安売りしなくても売れる」ということ。今まで商品の販売やカウンセリング・アドバイス等も自己流でビジネスとしてやってきたのですが、自分が自身の価値を安売りをしていたことを実感。

提案して下さった企画骨子の自分の商品価格を見て、「えっ、こんなに高くていいの?」と初めは思ってしまいました。けれども「本当に欲しいと思ったら人はお金を払う。ポイントは、それをほしいと思われるお客様にどのようにその価値をお届けしていくか」、鉾立さんにそう言われたのと同時に、自分自身が、鉾立さんのThe SUMMITで学びたい! と思った気持ちで体感することができたことが立証してくれたのです。

 

iPhoneが出現してからビジネスフィールドが大きく変わりSNSやブログなど様々なツールが使えるようになった世の中、個人でも、大企業も圧倒するレベルで成功できるフィールドになったのですね。マーケティングと営業の話題で「ずっと営業したい?」と聞かれた時、それは嫌だ、と思いました(<鉾立注>ぜひこの答えは個別相談で聞いてください!)

誰でもできる、簡単だ、などというような安易な言葉を言われなかったので、強い信念を持って真剣に取り組まないといけないものだと感じましたが、しっかりとした仕組みが構築できれば私でも起業家として成功できるかもしれない、そう思えたので、「The SUMMIT」への参加を決めました。鉾立さんは、参加するように強く押したりすることは全くありませんでした。ですが、自ら参加したいと個別相談のその場で即決したのです!! これには私も本当に驚きました。

鉾立さんの起業家育成プログラム『The SUMMIT』に参加して

私がThe SUMMITに参加するのは場違いではないかと、まだ少し不安な気持ちもあります。けれども、多くのがんばる女性達を健康にしたいという当初の気持ちが世の中に美人を増やすことでトータルヘルスケアを実感してもらいたいという気持ちに変わった今、ちゃんとカタチにするという決意を固めることができました。何事にも時間を費やしてしまうことが多いのですが、スピードに追いつけるように精進します。これからの私の成長、ぜひ楽しみにしていてください!!

▲▲ 響野さんの感想はここまで ▲▲

響野さんが個別相談に来られた時、まだまだ自信のない1人の女性が私の前に座っているという感じでした。

ですが、「日本の女性をもっともっと健康にしていきたい!」、「この社会で、もっともっと自分だからできることをやっていきたい!!」そんなアツい想いを持って、私の個別相談でのアドバイスに食らいついてきてくれました。

私は、個別相談を、私がみなさんに「ああしろ、こうしろ」と伝える場所だとは思っていません。

 

なんらかの強い想いがある。

 

だけど、それを具現化する方法がワカラナイ・・・。そんな一人起業家の方々に、カタヤブリなUSPを創り上げ、唯一無二のポジションにおいて、圧倒的な勝利を手にすることができるビジネスを、共に創り上げる場所。それが個別相談です。

響野さんは、そんな理想的な相談者だったのです。今、響野さんは、私が、新しい漢方茶のプログラムを絶賛開発中!益々気合が入っています! これからの響野さんの活躍、ぜひぜひ楽しみにしていてください!

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