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お客様を集めることができなかったセラピストが、商品開発と集客の本質を理解し、脱・自己流を果たします!【感想】

こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

今日のブログでは、ビューティー・マインド・ディレクター 中園幸代さんをご紹介します。

中園さんが、私の個別相談に申し込まれた時、以下のような問題を抱えていました。

ーーー

セミナーで新規開拓しようと思っているけど、問い合わせや申込みからカウンセリングにうまくいっていない

少ない人数しか来ていないが、こちらからカウンセリングしようと思えない人が来たりしている

来てほしい人ではない招かれざる方も来るということは、漠然と集客が間違っているのだと思うのですが、どうしたらいいのかわからない。

セミナーやホームページからの新規申込みからカウンセリングに至っても取りこぼしているようなので、絶対に私のプログラムが必要と思ってもらえるようになりたい。

ーーー

要するに、自分流で集客をしているけれど、お客様は集まらず、お客様がいらっしゃっても、対象となる方ではない方がいらっしゃる。そんな状態だったのです。

一体、何をどう改善すればいいのか、全くわからない。どうしよう・・・。

そんなとき中園さんは、私のFacebook広告に目を留め、そのままPDFバイブルをダウンロード、ダウンロード直後に、個別相談に申し込み。個別相談を実施したのは、PDFバイブルダウンロードの次の日!!

・・・そして私の主宰する「The SUMMIT」に申し込まれたのが、個別相談の最中!!(その場でご入金されました!)

そんなスピーディな決断で前進してくれた中園さんの心を掴んだのは何だったのか?

ぜひ参考にされてください!

 

 

USPプロデューサー 鉾立由紀さんを知ったキッカケ

ビューティー・マインド・ディレクター
中園幸代さん

Facebookを開いたら鉾立さんの広告が目に留まりました。

「USPが大事らしい」

それくらいしかわかっていませんでしたが、「3秒で顧客の心をつかみ取れ!」という言葉と、鉾立さんの写真、ポーズ、文字と映像がなんとも言えずピタッと一致していて

「私が求めているのはこれだ!」

と直感的に感じたのです!

お客様から一目でわかってもらいたいと思いながらも、キャッチフレーズとSEO対策に翻弄されて、なにがなんだかわからないホームページになってしまい(´;ω;`)、途方にくれていた私にピカッと光り輝くオアシスを見つけた気分だったのです。

この広告かっこいい・・・。

私にも同じような広告が出せたら嬉しいけど、今の私にこのスキルはない!!!!! 

教えて欲しい・・・。

それと一体いくらかけたら、いくら稼いだら、こんな広告うてるのだろう?

それが鉾立さんのFacebook広告を見た際の最初の印象でした。

 

 

私が鉾立さんに会いたいと思った理由

もう、ありすぎるくらいありました!!

羅列しちゃいます!!

そもそも鉾立さんのプロフィール写真に引き寄せられました。 

かなり計算されて撮られている所に感動しました!

その写真1枚で、まず私は「鉾立さんに会いたい」と思いました!

多分バックエンド商品は高いだろうけど、それよりも何よりも、まず鉾立さんの個別相談を受けたい!

PDFレポートの「The Strategy」とのバランスも完全に一致している!

極端にいうと、別のPDFレポート「The USPⅡ」をダウンロードしなくても、読まなくても、「この人だー!!」と思えた、そんな強くてかっこいい女性、それが鉾立さんだったのです。

これらが私が鉾立さんに会ってみたい、個別相談に申し込みたいと思った理由なのです。

 

 

早速、個別相談に申し込むと、鉾立さんから電話がかかってきました!!

個別相談に申し込んだ途端、鉾立さんから直接、電話がかかってきました!!

声の印象も、写真と合ってるなんて!! 

「鉾立さんから直接連絡来ちゃった!」

ここでぐっと、鉾立さんとの個別相談がさらにリアルになりました。

鉾立さんが連絡をしてきたのは、私が次の日に個別相談を申し込んでいたため。

「個別相談を双方にとって有意義な時間にするために、事前課題を提出してもらう必要があるのですが、明日の朝までに課題を完了させて送ることはできますか?」

鉾立さんにそう問われ、この時、結構なボリュームがある印象だったのですが、善は急げと「やります!!!」と即答。

その日は外出していて、夜の10時まで出かけてていたため、課題にとりかかったのは夜の12時。

うなりながら仕上げに仕上げて、完成したのは朝の3時。

課題、なめてました。思ってたより、多かった・・・。

だけれど、この時には既にアドレナリンがでまくっていて、寝坊もせず、早く起きてしまうくらい!!

・・・だけど、ホントにこれ無料ですか?本当に無料の個別相談のために、ここまで汲んでくれようとするのですか!?

この課題を完成させたおかげで、私のなかでは、鉾立さんと会うのが最大の楽しみとなり・・・、本当にこれが無料だなんて、鉾立さんは一体どれだけ心が広いんだ!!いつか私も成功したら・・・こんな活動したい!尊敬!!!

もう不安とか一切なく、そんな感情がどっと押し寄せてきたのです!!

 

 

興奮しながら、反省している自分に気づく・・・。

こんなふうに興奮しまくっている自分と、今の自分の現状とすり合わせてみる。

私のセミナーに、お客様が、私が鉾立さんに思うように思って来てくれたら、どんなにいいだろう?

こんなふうに思っていただくことができていたら、ドタキャンなんてなかったはず。

みんなごめんね・・・。私との出会いの前に、みんなのモチベーションを高めようとしなかったからだよね・・・。

そんな想いがこみ上げてきたのです。

本当は、こんなことはもう繰り返したくない。

人を幸せにする仕事しようと思ってたはずなのに、まったくその土台すらできていないということを、鉾立さんの個別相談の前に気づいてしまい・・・本当に顔から火が出るほど恥ずかしかったことを覚えています。

でもそんなふうに反省する自分の頭の片隅で、こんなふうにも思いました。

「なんで無料なんだろう?無料で変な人来ちゃったりしないのかな?」

冷やかしでこの事前課題は書けないのは分かった。あっぱれ。

個別相談に2時間もの時間を取っていただけるだけでも感謝なのに、事前に私の状況まで聞いてくれて、考えてくれるなんて、一体どんだけの時間を割いてくれるのだろう?凄い!

もし鉾立さんのバックエンド商品を買わずに帰るとしたら、この費やしてもらった分、私はどうやって恩返しをしたらいいんだろう?

そう思いながら、鉾立さんの個別相談に向かったのです。

 

 

USPプロデューサー 鉾立さんから学んだこと

鉾立さんとの個別相談が始まると、すぐに、なぜ無料で行われているのかの意味も理解した。

「私はこのスタンスでやってますけど、中園さんは、このスタンスでの個別相談で問題ありませんか?

もし思ってたのと違う内容だったなら、双方の時間の無駄になりますし、私もお役に立てないと申し訳ないので、その場合はおっしゃってくださいね。終わらせますので。」

笑顔で笑いながら、おっしゃるのです!!

いやいや、帰さないでください!まだ居たいです。話を聞きたいです!!

このセリフは無料だからこそ言えるセリフ。

以前、私は中途半端にセミナーに来た人に、「帰ってください」と言おうと思ったことがあったのですが、「3000円分の話はして帰さないと」なんて思ってしまって、言い出せなかったことがあったのです。ですが、その時の本音は、「やっぱり返金して帰ってもらえばよかった」だったので、お金のことを気にして、嫌な想いをするくらいなら、このほうがいい!!

そんな感じで、初っ端から、学ぶことの多い鉾立さんとの個別相談。

どんどんと話が進むにつれ、自分がいかに何も準備をせずに、ビジネスをやろうとしていたかについて、例え話をいっぱい使って教えてもらいました。

実際の店舗をオープンするのだと思えば当たり前の、事前の準備や仕込みを全くせずに、私は今の仕事をスタートし、まるで特攻隊のように無駄死にしかけてしまっている。

そんな無謀な状態だったということに、私は個別相談でやっと気がつくことができたのです。

 

 

マーケティングとは「欲しい時に、欲しいモノを、欲しい人の目の前にポンっと置いてあげること」

鉾立さんに出会う前まで、私は「集客」を、ホームページを見てもらえるための検索キーワードをブログの記事に入れて、上位にあげていくことくらいに思っていました。ですが、鉾立さんは、こうおっしゃっるのです。

マーケティングをきちんと活用すれば、集客は不要となり、「欲しい時に、欲しいモノを、欲しい人の目の前にポンっと置いてあげること」ができるのですよ、と。

そして、その話を聞くまで、私は、そんな夢みたいに素敵なことが起きうるなんて思ってもいませんでした。

ブログ集客について少し学んでいたので、読まれないブログを書き続けて、くたびれてる人がいるということは知っていました。だけれど、鉾立さんの話を聞いて、それは書きくたびれてるのではなく、道具が使いこなせない人だったのかと納得。

私は今まで、悪い見本ばかり見ていたせいで、本当の1人起業家の仕事の仕方の可能性に全く気がついていなかったのです。

ほとんどすべての1人起業家の方々が、まったく戦略もなく、努力と根性だけでなんとかなると思い込み、無駄にがんばって作られている、なんの成果も生み出せないブログ・・・。そして、そんなブログが本当に多い・・・。そうかそこに、闇雲に突入するのではなく、お客様がもっと知りたい!と思える記事を、お客様の問題を解決するための記事を書けばいいということか!

ビジネスを創る上での3つの軸、売るモノを作ること、売る場所を創ること、お客様を創ること、こんなこと意識してなかった。

セールスとマーケティングの違いも鉾立さんから説明してもらいましたが、どんなときに銅使っていけば一番成果につながるのかなんて、私は1つもわかっていませんでした。

「マーケティング=市場調査」くらいに思ってたし セールス(営業)できればいいんだと思ってた。セールスが上手くなれば取りこぼしが減るなんて、私の思い違いも甚だしい・・・。

本当にお客様の事を考えて最高なタイミングで、「いかがですか?」とすっと差し出して上げられる人になりたい。

個別相談を受けた後、私は何にも知らずに行動してるってことにめちゃめちゃ気づかされました

沢山の気づきと、胸がドキドキする、思わず自分が欲しくなる提案をいただき、まずはチャレンジしてみよう。

ドキドキしながらそう決めました。

ホームページは作ったけれど、問合せのなさにやる気と自信がなくなりくじけそうだった私。

だからこそ、まずはつべこべ言わずにやるしかない!!

特攻隊みたいに飛び込んで、撃沈なんてしたくないと思ってたのに、めっちゃ無謀な戦場にピクニックに来ちゃってるみたいな自分に、個別相談ではっきりと気がついたのです。

ひとりで悩まずできてる人から聞く。こんな当たり前のことが私は全くできていませんでした。

本当にお客様の事を考えて最高なタイミングで、「いかがですか?」とすっと差し出して上げられる人になりたい。

「どうしたいですか?」

鉾立さんは必ず先に聞いてくれて、私の気持ちを確認してくれて、私の気持ちが進まなかったり、ワカラナイことがある時に、どんどん説明を進めたりしない。

だから、まだ決めきれない・・・、だけど聞きたい!!という時でさえ、もっと先の話を聞きたいと、思わず「もっと聞きたいです!」と答えてしまう・・・。

私はあきらかに、買う気がない人に、あれこれ聞かれるまましゃべってしまっていました。

心のなかでは、この人やる気ないのに何で聞くんだろって思いながらも、ノーとは言えず説明ししてしまっていました。鉾立さんみたいに、これくらい強気で、自分の提案にて酔わせることができなかった人には、それ以上の説得をする気はないと言うスタンスで行こうと心に決めた瞬間でした。

 

 

一流起業家育成プログラム「The SUMMIT」とは? 

鉾立さんから提案されたオリジナルビジネスの企画骨子をベースに、約4ヶ月で新商品のリリーススタート!そうやって月商7桁、8桁を作り出す仕組みビジネスを1から生み出していく。

それが鉾立さんが主宰する一流起業家育成プログラム「The SUMMIT」にてやっていくこと。

それを成功させるために、お客様へのラブレターとなる企画書を作成したり、自分を応援してくださる影響力のある方との人脈を構築していったり、月商100万円以上をいただくことができるようになるための信頼を生み出す仕組み、などなど。

これらを創っていくためにThe SUMMITを受ける1人起業家のメンバーは鉾立さんとの戦略ミーティングを何度でも受けられる(鉾立注:必要時です)

企画書の作成に対するディスカッションはもちろんのこと、これから実施していくセミナーの原稿のチェックやリハーサルまでしてくれるだなんて、思っていた以上のフォロー。

そこまで売上をあげるために下支えしてくれるのだと理解したら、The SUMMITの受講料108万円も思わず納得してしまいました。

The SUMMITの期間は8ヶ月。

「8ヶ月、毎日、品川に通うつもりで、鉾立さんのアシスタントになる覚悟でこれは飛び込むか。8ヶ月で鉾立脳を盗み倒す!!」

そう思い、The SUMMITへの参加を私は決意しました。

鉾立さんに少しでも近づく、そう決意し、これからの8ヶ月を過ごしていきます!

ぜひ応援していてください。

▲▲ 中園さんの感想はここまで ▲▲

中園さんが私のところに来られたのは、要するに、

「なんとなく売るものがあり、なんとなく、ホームページを持っていればお客様が集まるのかな?」

そんな感じで、なんとなくビジネスをスタートしていたため、なにをするにしても、何もハマらない。

お客様がそもそもそれほど来てくださらない。

お客様がセミナーに来てくださっても、最高のお客様とはほど遠い。

ご購入いただきたいと思うお客様は、前のめりにご購入くださる気配はなく、且つ、買う気のないお客様からの質問攻め・・・。

中園さんが私のFacebook広告に目を留めたとき、それらに疲れ果てていたのです。

「自分にもなにかできることがあるはず!!」

そう思い、ホームページを作ったばかりだと言うのに、私の個別相談にお申し込みになりました。

結果、自分は一体何の専門家として自分のUSPを創るのか?

自分の最高のお客様とは誰なのか?

その方を明確にした上で、お客様に知っていただける方法を知らずに、お客様から選ばれることなどある理由がない・・・。

中園さんは私の個別相談を受けて、それをはっきりと認識。その上で、その状況から脱却するために、「自分がなにを、どうすればいいのか?」を腑に落としたため、私の主宰する一流起業家育成プログラム「The SUMMIT」への参加を即断即決されました。

もしあなたが中園さんのような1人起業家の1人であるならば、一度自分の胸に手を当てて、自問してほしいのです。

「あなたはいつまで自己流を貫きますか?」と。

自分のやり方にこだわって、時間を失って、ビジネスを失ってしまうくらいなら、きちんとプロのアドバイスを受ける。

それがあなたのためにもなりますし、あなたを待っているお客様のためにもなる。

私はそう思うのです。

実際、個別相談には、この中園さんのように、「鉾立にできるなら、私にもできる!私だって前に進む!」と決断し、申し込まれる方が大勢いらっしゃいます。

そして、私も、私にできるのなら、みなさんにもできる。そう力強く思っています。

「鉾立にできるなら、私にもできる!」

「自分にだって、なにかできるはず!!」

そう考える1人起業家の方々に、カタヤブリなUSPを創り上げ、唯一無二のポジションにおいて、圧倒的な勝利を手にすることができるビジネスを、共に創り上げる場所。

それが私の個別相談です。

中園さんは、そのことを理解した上で、私が提案したオリジナルビジネスの企画骨子を形にするべく、今、全速力で動いてくれています!!

これからの中園さんの活躍、ぜひぜひ楽しみにしていてください!



\モノガタリ✕ワークの起業家必読書/


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