「やりたいこと・好きなことで起業は成功する」はウソ?ホント?売上が上がらない起業家に待ち受ける罠とは。

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

成果が出せる「やりたいこと」成果が出せない「やりたいこと」

起業してから今までの8年間、私は1,521件の個別相談を行ってきました。そこで発見したことで、私が最も大きな違いを今回は特別にシェアします(^^)

 

圧倒的な成果を出す起業家の秘密・・・、

 

それは、彼らには

自分の”やりたいこと”への執着がナイ!!

ということ!!

 

それは金儲けのためなら、何でもやるという意味ではありません。

 

どちらかというと、「自分のやりたいこと」の定義が、「自分のやりたいことをやる」ではなくて、「お客様の問題を解決することが自分のやりたいこと」、なのです。

 

具体的に説明していきます^^

 

成果を出しきらない起業家の方は、自分のやりたいことに固執します。

 

例えば野球選手になりたいとすると、「野球選手になることだけ」に固執します。だから、その夢がついえたら、「夢破れた・・・」と落ち込み、もう二度とそんな辛い想いはしたくないと、チャレンジを辞める。

 

だけれど、圧倒的な成果を出す起業家のみなさん、すなわち、自分のやりたいことへ、固執しない起業家の方々というのは、例え、野球選手になる夢が絶たれたとしても、「なぜ野球選手になりたかったのだろうか?」という自分の強いやる理由にフォーカスします。

 

「野球を通して、多くの人を感動させたかったのだな」

 

そんな根っこの強いやる理由を理解した時、野球選手になるという”自分”のやりたいことに固執せず「多くの人を感動させる」という次の「やりたいこと」を探し始めるのです。

 

やりたいことが、「お客様の問題を解決すること」ですから、「自分が失敗したらどうしよう?」という視点に恐れるのではなく、「どうしたらお客様の問題を解決して差し上げられるだろう?」と考え、「自分にできることはないか?」と懸命にお客様を観察し、そのお客様のためにしっかり学び、実践し、修正しながら、新しいビジネスを本当の意味で、「自分のやりたいこと」を確立させていく・・・。

 

それが、本当の起業における「やりたいこと」の意味なのです!!

 

私は個別相談にお申込みになる起業家の方々に「私は、あなたの『やりたいこと』をひっくり返す可能性があります。それは大丈夫ですか?」そうお伝えすることがあります(ほぼ100%お伝えしますが)

 

それは、やりたいことにものすごく固執される方は、以下のような傾向があるからです。

 

自分でも売れないとわかっているけど、ここまでたくさんの資格も取ってきたし、これ以上の努力はしたくないし、せっかくいやな努力をしたのだから、元を取りたい・・・だから、今やっている私の「やりたいこと」をなんとかして!!

 

それがやりたいことに固執する方の典型的な姿勢です。

 

・・・そこに「お客様の問題を解決して差し上げたい」という気持ちは・・・

 

 

ない。

 

 

そして、すべての問題の根源はここにあります。

ですが一方で、圧倒的な成果を出す起業家の方というのは、「お客様の問題を解決する」ことがすべての中心。

なので、そのためになら、自分は変幻自在!カメレオンのような存在なのです。

 

世間は今、「やりたいことで起業しよう」「やりたいことを仕事にしよう」そんなキャッチコピーに溢れています。

 

そもそも、あなたはお客様のことを考えず、自分の「やりたいこと」に集中している、下手な歌を無理やり友人に聞かせるジャイアンみたいな人から、喜んで商品を購入しますか?

 

そんな人から購入するお客様はいらっしゃらないからこそ、「やりたいことで起業しよう」は、単なるファンタジーに過ぎないのです。

 

では、どうすれば?

 

本当にあなたが起業で成果を出すと決めるのなら・・・、まず”自分”の「やりたいこと」を忘れ、「そのお客様の問題を解決するために尽力したい!」そう思える「お客様」と「やりたいこと」を探すこと。

 

そこまで超越するから、仕事は圧倒的に楽しいものとなるのです(^^)

 

最後にあなたに質問です。

あなたは自分の「やりたいこと」に、固執してたりしませんか?

「ラクに稼げる」を信じた起業家の末路

「成果をあげたい、豊かになりたい、このままじゃ不安・・・(T_T)」

と言って私の個別相談に、お申し込みの起業家の方に、一人起業家として圧倒的にお客様に選ばれる、ポジショニングUSP戦略をお話すると、こうおっしゃる方がいます。

 

「鉾立さんの話を聞いて、今まで何が悪かったのか、よくわかりました!!

 

でも、今、他のセミナーに使いすぎてお金がないのです・・・(号泣)

 

そう言われた段階で個別相談を中止するのですが(理由は別の借金を増やさせたくないので)、参考までに「なにに使ったの?」と聞いてみることにしています。

 

すると出るわ出るわ。

 

「楽してお金が稼げるビットコインセミナー」

「大手結婚相談所のデータベースを活用できる結婚相談所の加盟権利」

「なにをしてくれるのかワカラナイけど、行ったらなんとかなるかなと思った起業塾」などなど、

 

勝てる勝算もないのに、お金を払っているのです(T_T)

 

そして、みなさん、口をそろえて、こうおっしゃいます!!

 

「よくわからないけど、お金を払えば、なんとかしてもらえると思ったんです・・・。」

 

 

出ました!!

 

 

「お金を払えば、きっとなんとかしてもらえる」症候群!!

 

要するに、46歳独身の私が、ぼーっと部屋に籠もりきり、メイクもせずに、他者と交流しない、できない、圧倒的なコミュ障でも、お金を払って結婚相談所に登録さえしてれば、きっとパソコンの向こうの超イケメン(身長175センチ以上)、顔も岡田将生くんのようにイケメンで(私の好み)、

 

 

年収1億円以上、ついでに”次男”、みたいな人が私に連絡を取って来て、連絡をとってくる段階で私にプロポーズする気満々!!

 

と望んでいるのと・・・同じレベル。(残念ですが、絶対アリエナイ!)

 

 

もしそれで岡田将生くんから、プロポーズされるなら、私は今日から引きこもります!!(笑)

 

 

財布の紐が緩みやすくなる年末も迫ってきていますので、声を大にして言います。

いい加減、目を覚ましましょう!!

 

 

今の世の中、ディズニーのプリンセスだって自分で考えて、自分の足で立って行動するのです!

今日、私がみなさんの脳に彫刻刀で刻みこんでほしいこと、

・・・それは

 

「プロとして、なにかを購入するなら(特にビジネスで)きちんと自分が、それでなにを得ることができるのか?を理解して、それを絶対に完全マスターすると決断して購入する

という鉄則!!

 

よく考えてください。

 

私のメルマガ・ブログ読者の多くは起業未経験者、または成果に伸びしろがあると言えば聞こえはいいですが、結果が出し切れていない自己流起業家、主に30代~40代です。

 

今の世の中、転職市場でさえ、30代~40代の方が「転職理由は?」や、「あなたは何ができますか?実績は?」や、「弊社があなたを雇う理由は?」や、「あなたが御社を選ぶ理由は?」ということも答えられず、「依頼されたことは、何でもやります!!」という答えで雇われることはありません。

 

これは、「できることがたくさんあって、絞れないのです・・・。」というのと同じで、なにもできないのと同じこと。

本気で働いたって、年収1千万円を超える人はほとんどいないこの時代。(約8%とほどと言われています。)

もっと言うと、1年以上継続できる中小零細企業は9割を切るというこの時代。

何も考えず、人任せな人たちが起業家として選ばれるなんて不可能です。

 

はっきり言います。

 

この世に、好きなことだけして、好きな人とだけ付き合って、なんの努力もせずに売上をあげられるなんてファンタジーナイのです!!!

 

今、私達のお客様の前には”自称”起業家が溢れています!!

 

起業家ブームのこのご時世、お客様からすると石を投げれば起業家に当たる。

それも、タケノコのように出ては消え、消えては出てくる、何の信念もないタケノコ起業家が溢れんばかり!!

 

そんな中で、あなたがちょっとでも、自分がどうやったら、お客様のお役に立つことができるのか?

そんな視点で、真剣に起業家として立ったなら、お客様からすると有象無象の中に光り輝く”希望”となる!!

 

そう思いませんか?

 

「え~、それでも私にそんなことができるか不安・・・。」

うだうだ言うのは個人の自由です。

 

個人的には、

「できないと思うなら起業するのやめては?」

と思いますが(苦笑)、大切なブログ読者のみなさんにはお伝えします。

 

起業というのは、お客様からお金をいただくという視点でも語ることができますが、と、同時に、「お客様の仕事を請け負う」ということでもあるのです。

 

あなたが大金持ちの人脈を豊富にお持ちであれば話は違うかも知れません。

 

ですが、普通の人は、どうせお金を払うのなら、安心、安定の会社に払いたいと思っているということをいい加減わかりましょうよ!!!!

 

私達は日本人なのです。

 

基本的に、製品は高品質で、どんどん品質改善され、乗り遅れればどんどん淘汰されていく、が当たり前!!

そんな国で商売をする私達が、まるでお客様視点のない状態で売り出し始めたところで、一発屋以上の何者かになることなど不可能です。

 

特にこれから起業を始める30代、40代の方々!!

または起業家として成果を出しきれてないそこのあなた!!

 

未経験、または実績のない30代、40代の方は、一般の転職市場ですら、職はないのです!!(未経験で歓迎されるのは若手だけ!!)

 

 

それをなぜ、普通の平凡な一般人であるお客様たちが、何の後ろ盾も信頼もない個人の私達を手放しで受け止めてくれると無邪気に思えるのでしょう?

 

それはまるで、私が一生懸命歌って踊れば、私だって、安室奈美恵ちゃんになれる!!

と言っているのと同レベルなお花畑ストーリーなのです!!

 

繰り返しますが、今日、私がお伝えしたいことは、あなたに起業なんて無理です、と言いたいのではありません。

 

起業を考えるなら、あなたのビジネスをさらに加速させたいなら、あなたが何をやりたくて、それを実現するために、なにをし、どうすればいいいのかを考えることを始めてほしいということなのです。

 

起業は、自分の頭で考え、たくさんの苦楽を自分で乗り越えることができるなら、これ以上に楽しいことはありません。

 

 

ですが、この起業ブームの今、

「誰にだって起業はできる!」

 

「クリックするだけで〇〇万円獲得!」

 

「好きなことで起業して遊べる起業家となる!」

 

などの甘い誘惑がひしめいています。

 

・・・それらが本当なら、国がそのビジネスを買い上げて、生活保護の方々にも教えてる・・・と思いませんか?

 

私は、私のブログ読者の方々や私の個別相談を検討されている方には、知っておいてもらいたいのです。

 

私達起業家がビジネスを行い、生き残るたった1つの方法は、私達の脳みそを最大限に使って、お客様をどうやって喜ばせるか?

 

それを考え抜き、それを存分に楽しめるようになること。

 

そしてそれこそが、センスや才能とは全く関係のない、”正しい”訓練と練習を繰り返すことで、誰にだってできるようになることなのです。

 

年末が押し迫る今、お財布の紐が緩みやすくなっている今、ぜひ、そのことを意識して、あなたの来年の目標達成に向けた投資をするようにしてくださいね!

 

人は自分の頭で考えると決めさえすれば、決して無駄に騙されることはないのですから。

 

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