ドリルを売るな!穴を売れ!

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

ドリルを売るな!
穴を売れ!

という言葉を聞いたことがありますか?

 

これ、ビジネスにおいて、とても重要な考え方なので、絶対に頭に入れておいてほしいのです。

 

ホームセンターに行って、ただ単に「良いドリルが売られていたから」という理由で、ドリルを買うことがあるでしょうか?

 

きっとあなたが、ドリルを購入するときは、何らかの理由で壁や板に「穴を空けたい」ときでしょう。

例え、それが最先端のドリルだろうと、超高級なドリルだろうとそこに「買う理由」がなければ、絶対に買わない。(ドリルマニアでなければ!(笑)

 

「壁に穴を開けたいから、ドリルが必要だ!」というように、すぐに解決策を思いつくのであればよいのですが、私たちは起業家が気をつけなければいけないのは、「お客様が、解決策を知らない可能性」のある問題です。

 

例えば、私はドリルを使ったことがありません^^;

なので「石や金属に穴を開けるにはどうすればいいんだろう?」「周りを傷つけずに穴を開けるなんて出来るのかな?」というような「解決策を知らないこと」があります。

ここで、現在ならばインターネットでいくらでも調べることはできますが、「そんな作業は素人には無理だろう」と諦めてしまうかもしれません。

 

しかし、もしあなたがこれを解決するドリルを売っていたら?

 

単純に「ドリルいらんかね~!?」と売っていても、私は目もくれないでしょう。

私の中で「ドリルを買っても、自分でできない(望みは叶えられない)」と思っているからです。

 

あなたは解決策を持っているのに、「気づかれない」たったそれだけで、お互いが不幸になってしまう。

 

大きな売上を上げられず、競合と価格競争になっている起業家の方の問題の1つに「自分の売っているモノを単なるモノとして売っている」ケースは圧倒的に多い!

 

お客様が購入されるのは、その商品ではなく、その商品がもたらす”メリット”だということ。

 

あなたの商品のメリットはお客様に伝わっていますか?

 

こちらのテキストを参考に確認してみてくださいね!

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