熟練の「プロ」だから陥るビジネスの罠とは?「付き合うお客様を変えた」だけで、月商150万円を達成できた事例

「元々のポジショニングが自分自身に価値を生み出さない場所であったため、価格競争に陥っていた……

 

そんな状態であったにもかかわらず、付き合うお客様を変え、新しいポジショニングにセッティングした途端!! あっという間に月商150万円を達成した女性を今回は紹介します!!

 

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

付き合う「お客様」を変え、月商150万円を達成!

その方の名前は、じぶんMake Upプロデューサー 加藤聖子(かとうしょうこ)さん!!

加藤さんは28年間、5000人以上のモデル・女優含む女性のみなさんにヘアメイクを施すメイクのプロ中のプロ!! 私が「メイキャップ・スクールを卒業しました~!」と言うのとはまったくもって、レベルが違います(笑)(若い時、メイキャップアーティストになりたかった私(^^))

 

加藤さんのメイク、スキンケアに対する知識と実践経験は、本当にすごい!! 私の門下生も加藤さんのメイクレッスンを受けて、どんどん可愛く素敵になっていく!!

 

ですが、そんな加藤さんも私の個別相談に来た時には、メイクを”してあげる”ポジションにとても疲れ果てていました。スケジュール面においても、価格面においても、振り回させることが多い、プロの方々との仕事。

 

加藤さんも、若い頃はそれでよかったのですが、年齢も私よりちょい上! もっと地に足をつけて、仕事をしたい!!そんな想いを顔に滲ませていました。

 

ですが、いろいろと話しを聞いていると、いやはや、もう、発言自体が「儲からない」ことをお約束しているような状態!!

 

”人生80歳と言われる人生で、すべての女性に美しくなってもらいたい!”

 

そんな「アツい想い」と28年間のメイクアップアーティストとしての「実践経験」があっても、加藤さんは、ビジネスの「基本」を知らなかったのです。そして、ビジネスの知識の有無は、加藤さんが「ポジショニングを明確にできない理由」となっていたのです!!

 

プロとしての経験が個人ビジネスではアダとなる!?

28年間のメイクアップアーティストとしての実践経験がありながら、私のプロデュースを受け始めても、しばらく「自分の立ち位置を明確にできなかった」のはなぜなのか?

 

これ、ものすごく率直に言うと、『芸能人やモデルさんに対する対応で、一般の方々への対応をしていたから』なのです(T_T)

 

加藤さんは、数々の名だたる芸能人やモデルの方々のヘアメイクを担当されてきた、超一流メイキャップアーティスト!! この場合、芸能人やモデルの方々の都合に合わせる仕事のやり方が、『基本』ですよね?

 

ですが、加藤さんは、自分の立ち位置を変更し、一般の方々にメイクを教える新規ビジネスを創造した後、お客様に”なにもかも”あわせていこうとしたのです。

 

で、そうしたことによって、どうなってしまったのか……?

 

一般の方の場合、「値段が高い」と言われたり、そんなメイクは「難しい」と言われたり、そんなメイクを毎日「できない」と言われたり、そんなメイクをする「必要はない」と断られたり……。(実際はものすごく時短で美しくなるというのに!!)

 

その結果、加藤さんはしばらく、自分の腕にすっかり自信をなくされてしまいました(T_T)

 

もちろんこれは、私がもっと注意してみていればよかったことなのですが、私はこの状態から加藤さんに立ち直っていただくために”あること”をしっかりとお伝えしました(^^) このことを私の門下生は徹底されるからこそ、売上があがっていくのです(^_-)-☆

 

そして、これがインストールされた結果、加藤さんは”あっ!”と言う間に、月商150万円を達成することができたのですよ!

 

月商150万達成を可能とした「お客様選びの法則」

メイキャップアーティストとしてのすばらしい実績を持っているにも関わらず、自分のビジネスの立ち位置を変えた瞬間、お客様から「商品が高すぎませんか?」と言われてしまうという洗礼を受け……、自信を無くしてしまいました……。

 

そんな加藤さんにインストールしたある「お客様の選びの法則」。今回はそれをお話します。

 

ではまず、加藤さんが陥っていた罠とはなんだったのか?

 

それは、「お客様は選ぶべからず!!」というもの^^;

 

確かに加藤さんが芸能人やモデルさんへのお仕事をしている場合は、そういう側面はあったかもしれません。ですが、今回、加藤さんが提供するビジネスは、私のようなアラフォー・アラフィフの女性が、「人生史上最強に美しく」なれるメイクのリニューアル・メソッドの指導!!

 

それも、素人の方も簡単にできて、且つ予算も、メイクの時間も今までのよりも安く、短くなってしまう!! ……そんな芸能人やモデルの方々が決して表では伝えてくれない、年齢を超えた透明感や、自然体の美しさを圧倒的に表現できるそんなメイクやスキンケアを、自分でできるようになるのです!

 

……でも、ここに1つの障害があることを加藤さんは忘れていました。それは、「誰もがお金を払ってまで、美しくなることを切望している訳ではない」ということを!!

 

最初に加藤さんが商品のご紹介をしようと思った方が、まさにそんな方。

 

「メイクにお金を払ってまで?」「もっと安かったらね~」「私なんてそんなことしてもねえ」などなど、様々なフィードバックをもらい、加藤さん意気消沈。

 

ですが、ここで私は加藤さんに伝えたのです。

 

「お客様は選ぶべきです!」

 

確かに私達は芸能人でもモデルでもない。だから、全女性がお金をはらってまで、美しくなる価値があるとは、思っていないかもしれません。

 

だけれど、お金を払って、美しくなりたいという女性もゴマンといる。こちらの後者のお客様に、加藤さんの商品が伝わるようにすればいい。

 

「加藤さんのその圧倒的な実力や経験実績を、その価値が分かる人に否定されたならいざしらず、メイクや美容に興味がない人に否定されたとしても、それは『豚に真珠』『猫に小判』ですから!」

 

それを学びとった後の加藤さんの立ち直りは、はやかった!! すぐに最高のお客様だけに自分の商品のUSPが伝わるように専念し、あっという間に月商150万円を達成したのです。

 

加藤さんが習得すべきだったのは、まず、何をおいても、加藤さんをリスペクトしてくれる『お客様を選ぶこと』。これが鉄則だったのです。

 

あなたも、お客様を選び、加藤さんのような成功を掴み取ってくださいね! 「お客様の選び方」については、こちらのテキストで学ぶことができます▼

高単価な新商品の考え方、創り方、売り方を網羅しました!

累計50,000ダウンロード突破!

登録だけでスマホから即読める! 考え方・創り方・売り方を3冊で網羅! ”ゼロから始める個人起業法”がここにあります

最新情報をチェックしよう!
>電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

個人でできる!高単価商品の考え方・創り方・売り方!
あなたは今から始めても業界No1になる方法をご存知ですか?

CTR IMG