「高枝切りバサミ」の”裏”戦略から学ぶマーケティングの基本の”キ”とは?

以前、無茶苦茶、流行った「高枝切りバサミ」、覚えていますか?

そうです!!あの、庭付き一戸建ての家をお持ちの方の救世主!!

あの高枝切りバサミです!!(↓コレ!

 

高枝切りバサミ、あれだけテレビの広告を打って、あの値段、あれで利益が出るのかなあ?余計なお世話かもしれませんが、そう思ってしまうような商品だと思うのです。

 

ですが、実はあの会社が売りたかったものは、高枝切りバサミではなかったのです!!

 

では、あの会社は、高枝切りバサミを販売することで、なにをしていたのか?

 

そ、それは!!

 

庭付き一戸建ての家をお持ちの金持ちの家庭のお客様のリストがほしかったのです!!

 

そういう「庭付き一戸建ての家がある」そんな属性のお客様のリストを収集することにより、そのお客様が欲しがるものを開発し(または見つけてきて)、その方々にご提案すれば・・・、確実にご購入いただける!!

 

 

同じ属性のお客様が、ほしがるモノをご提供するのですから、当然といえば当然ですよね(^^)

 

私のプロデュースで最も得意とするところ。それは、見込みのお客様のリストを集め、そのお客様の目の前にぽんっと置いてあげられる、ヒットコンテンツを創る戦略なのです。

 

高枝切りバサミ、あんなに儲からないモノを売って、どうするのだろう?

ではなく、その裏には、その会社が真にお客様を喜ばせられる秘密の「待ってました!!」商品があるのです(^^)

この戦略、あなたもぜひ学び取ってみてください。



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