下請けパーソナル・トレーナーが、真に自分に誇りを持てる個人起業の考え方を知り、立ち上がると決断した事例【個別相談感想】

技術には自信があるのに、どうしたら、自分の技術を価値あるコンテンツ(商品)に体系化することができるのだろう?

今回は先日、私の個別相談に申し込み、私の主宰する起業家育成プログラム「The SUMMIT」をスタートさせた糀谷枝里(こうじたに えり)さんからの私との個別相談の感想をご紹介します。

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

糀谷さんは私と出会った時、脱OLを果たし、フリーランスのボディメイク・トレーナーとして活躍していました。

だけれど、糀谷さんは、パーソナル・トレーニングジムの下請けとして働くのではなく、自分で自身のプログラムを創設したいと強く願っていました。

しかし、

✔ 自分の技術に自信はあるけれど、どうやって、自分の技術を価値あるコンテンツ(商品)とすることができるのか?
✔ またコンテンツ化できても、それをどうお客様に提案していったらいいのか?

それらが全くわからず……。

「この状況から一刻もはやく脱却したい!」、そう考え、糀谷さんは私の個別相談に申し込まれたのです。

実際、このような悩みをもたれるのは、糀谷さんだけではありません。

私の個別相談に申し込まれる方は、圧倒的に、最高に素晴らしい技術やスキルを持っている方ばかり。

しかし、大変残念なことに、その想い、技術、スキルを“切り売り”するしかできずに

働らけど働けど豊かになれない……

そんな状態から脱することができない方が本当に大勢いらっしゃるのです。

そして糀谷さんもそんな1人でした。

今回ご紹介する糀谷さんの個別相談への感想は、糀谷さんのように、

自分の商品にアツい想いはある。技術やスキルも誰にも負けない!!

だけれど、それらをビジネスとしてそれを喜んでくれるお客様にどのようにお届けすればいいのかワカラナイ!!

そんな個人で働く方の参考となる記事です(^^)

ぜひ参考にされてください^^

鉾立を知ったキッカケ

鉾立さんを知ったのは、Facebook広告で流れてきた1枚の写真からでした。

その写真から伝わる「オーラ」。

社会の第一線でご活躍されている「女性起業家」であることは、文章を読まずとも伝わってきました。

それは、ずっと私が憧れていた女性像そのもの。

「素敵な方だな……私もこんな風になりたいな……」

どこか遠い夢を見ている印象でした。

その当時はOLから転身して、ヨガ・ボディメイクパーソナルトレーナーとして多忙な日々を送り始めたころ。

フリーランス駆け出しの私は、大好きなフィットネスの環境で、多くのお仕事をいただけることに幸せに感じていました。

しかしそんな生活も、気が付いたときには定期休みがゼロ。

レッスン代行をお願いしないと、1日も休みが取れない状況でした。

シゴトはとても楽しかったけれど、家族との時間も無くなり、大好きだった勉強に充てる時間もなくなり、完全に身動きが取れなくなっていました。

そんな中、私のブログの記事があるお客様の目に留まり、訪問型のダイエットコンサルを提案され、ご紹介をたくさんいただけるようになりました。

目の前のお客様のお役に立てる喜びはすばらしく、感謝の念でいっぱいでした。

しかし週7日でのレッスンをこなしながらも、日々、ご紹介をいただくお仕事をこなすスピードになかなかついて行けず、きちんと「体系化された商品、ビジネス」として構築をすることがなかなかできなかったのです。

そしてそんな中、お客様のご要望のままに、少し無理をしなければいけない時間や場所でも対応し続けるようになってきたのです。

そう、私はいつしか「お役に立つ」ということから、「対応」するコンサルタントになっていたのです。

「これではお客様に失礼だ……」

そう思うようになった私は、お客様からお金をいただくことも、次のアポイントの予定を伺うことからすらも、罪悪感にかられるようになったのです。

「きちんとビジネスにしなければ、誰も救われない」

この言葉がふっと浮かんだのは、私がそうやって苦しんでいるときでした。

休みが1日もない状態なので、これ以上の収入アップが頭打ちなのは重々わかっていましたし、何より助けを求めて生きてくださるお客様に

「安心して、自信を持ってお伝えすること」

ができていない自分が情けなく、申し訳ない。

そんなことでは根本的な問題解決につながらない!

しっかりとビジネスとして立ち上げよう!

私はそう決意したのでした。

すぐれた才能やスキル、実績があっても、脳の切り売りをされている個人起業家の方が多すぎます(泣)

あなたのビジネスのやり方を変えるだけで、あなたの才能、スキル、実績は、お客様に大きな価値を提供することができるようになります!

「はやく自分のビジネスを立ち上げたい!」そう思い、減収覚悟でレッスンの日数を減らしたが……。

減収覚悟で、ビジネス構築のためにレッスン日数を減らし、時間を確保。

独学でビジネスや集客を学びながら、ホームページや講座を作ってみました。

ところがまったく見通しが立ちません。

これをどうやって知ってもらうの?

どうやって開催したらいいの?

作れば作るほど、動けば動くほど悩みは深くなり、悪夢にうなされるようになりました。

「私のやっていることはビジネスのままごとみたいだ……」

「誰か助けて!」

そんな思いが駆け巡ったとき、真っ先に思い浮かんだのが鉾立さんでした。

ビジネスを勉強しようと思った際に、以前Facebook広告で印象に残っていた鉾立さんのメルマガを登録し、鉾立さんのYouTubeもよく拝見していました。

ビジネスの方法論が納得できることは言うまでもなく、

ビジネスを立ち上げる「起業家」としてのマインドを重視されていた鉾立さんの「強さ」に憧れを抱き、この方に「教えていただきたい!」と強く思うようになりました。

そして、ついに直接お話をうかがうことに!

個別相談に申し込んだのです!

私達は学校で起業の仕方を学んだ訳ではありません。自己流で無駄な時間、コスト、労力、エネルギーを無駄にしてはいけません!

すでに成果が出ているメソッドを活用し、お客様に一刻もはやくあなたの商品をお届けしていきましょう!

鉾立との個別相談で学んだこと

事前課題で、「ビジネスの作り方がまったくわからない!」という悩みを提出していたので、鉾立さんはたくさんの例を使って、私たち個人起業家が行うべきビジネススタイルをご説明くださいました。

それは、大手とは全くちがう「戦略」をつくること、

それをしっかり準備すること、

すべては「原因と結果」で成り立っていることなど。

「そうそう、こういう知識やスキルを教えていただきたかった!」とワクワクしていた中で鉾立さんがお話されたこと。

「糀谷さん、あなたにとって、世界で一番大切な人は誰?」

「……えっと、シゴトでいうと……おきゃくさま…」

「いいえ!シゴトとかではなく、人生で。糀谷さんにとって、世界で一番大切な人は、そう、糀谷さん、あなたよ!!

今まで苦しかったことが、頭の中を駆け巡りました。

まったく休みがなかったことで、勉強する時間や、家族との時間もなかったこと。

自分に自信がなく、レッスン料をいただくことすら罪悪感を感じていたこと。

お客様にしっかりコミットするビジネスは、自分の誇りを保つことでもある

作り上げるビジネスは、これから長く私とともにあります。

私が私自身を大切にしたビジネスを構築しなければ、疲弊したり、続かなかったり、本来助けるべき「最高のお客様」を救うことができない。

しっかり心に刻み込まれました。

そして、ビジネスの学び方も教えてくださいました。

起業というものは、日本人式の学び方ではなく、アメリカ人式の学び方で学ぶべきというもの。

日本人はひたすら一人で努力をして、答えを導きだすのが美学的な考え。

対してアメリカ人は、様々な外部の助けも借りながら期限までにできるだけ最高の解答を導き出すという考え方。

クラスの頭のいい人に教えてもらったり、教授のサポートを受けたり。

それはビジネスも同じこと!

そして、教えてもらったり、サポートしてもらったことを、ひたすら練習!練習!

そうすれば必ずできるようになる。

ビジネスは難しく考えてはだめ。

「必ずできるようになる!」

本当に心強い言葉です。

鉾立さんの主宰する起業家育成プログラム「The SUMMIT」に入会させていただくこととなり、かなり早いスピード感で動いていくこと、24時間起業家マインドをキープし続けること、これまでの私とはまったく違う生活が始まります。

でもこれは、最速で自分自身を次のステージへと成長させる素晴らしい環境だと思っています。

今までどおり、心地よくレッスン数をこなしているインストラクターでいることはできました。

しかし、自分を大切に思うなら、居心地のいいコンフォートゾーンにい続けるのではなく、そこから飛び出し多くの人のお役に立てる人間になるということが、私にとってのシアワセだと感じるのです。

これから、たくさんの厳しいこと、乗り越えるべきことがあると思います。

それをわかった上で、導いてくれる方がいらっしゃる、心からサポートしあえる仲間がいる。

こんな心強いことはありません。

この「The SUMMIT」から、鉾立さんとともに、夢をかなえていきます。

———

糀谷さんから感想、私にとっても本当に励みとなります!

糀谷さん、本当にありがとう!!

そうなんです!

私はいつも、私の関わる人々に「世界で一番大切なのは自分なのだ」と、口酸っぱくお伝えしています。

例えご主人やお子さんがいたとしても、最後の最後の最後の最後、棺桶の中まで一緒にいるのは

自分

なのだということ。

だからこそ、私は起業家として立つ際に、関わる方にこう伝えるのです。

「あなたの命を、その方の問題解決のために使いたい! そう思えるお客様のためにビジネスを創っていきましょう」と。

そうでなければ、あなたの限りある生命の時間の使いがいがない、というもの!!

ただ依頼されるから仕事を請け負うというのではなく、

誰よりも自分にとって大切な人のために、誰よりも脳みそを使い、その方を喜ばせるために工夫する。

それが私の信じるビジネスです。

お客様はあなたが立ち上がるのを待っています。

みんな、不安がありながらも、

「お客様のお役に立ちたい!、そしてお客様のお役に立つことが最高にやってみたいこと!!」

と思い、起業を選択されるのです。

仕事はあなたの人生を彩るモノ。

そしてそれはコロナショックの中においても、変わらることのない原則です。

あなたの関わるすべてのお客様に圧倒的な感動を与える感動を与える達人となることを、共に目指していきましょう(^^)

日本国民よ、大志を抱け!

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