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売れないなら値段下げればいい!という個人事業主が陥る危険な罠

「売れなかったら、
 値段を下げれば
 いいですよね?!」
 
 
先日、とある起業家が
こう言っていました。
 
 
こんにちは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
起業家のためのUSPプロデューサー
鉾立由紀です。
 
 
私はその方が大きな声で
お話をしているのを聞いただけなので、
特に反論もしませんでしたが、
私の大切なメルマガ読者には
きちんと伝えておきます。
 
 
「個人起業家にとって、
 値下げ競争にのること、
 しかけることは自殺行為です!」と。
 
 
多くの起業家が相変わらず陥るワナ。
 
 
それは、個人起業家であると言うのに、
大企業の戦略を取ろうとすること。
 
 
例えば、
パソコンのデルを知っていますね?
 
 
今となってはさほどではありませんが、
デルは以前、
「パソコンの通販会社」とも呼ばれる
「安さ」がウリの会社でした。
 
 
デルが商品を安くすることができたのは、
リアル店舗のないダイレクト販売という
画期的な戦略を
使っていたこともありますが、
【平準化(※)】された商品を、
 
「インターネットが使えたらそれでいい。
 どうせ壊れたら買えばいいから。」
 
こういう、
あまりパソコンにコダワリのない層に向けて
大量に売っているから。
 
※ 
製品の規格が統一された段階のこと。
以前なら、ビデオのVHSやベータ、
今なら、DVDの規格と
言ったところでしょうか?
 
まだ規格が統一していない段階では、
お客様への教育やPR、
ライバルとの競争などで
コストがかかるため、
デルは参入しません。
 
 
「でも、デルはビジネスが
 続いているじゃないですか?」
 
 
そりゃあなた!
デルは曲がりなりにも世界的な大企業です。
 
 
利幅が少なくても、
大勢の方に大量に売ることが可能です。
だからあえて、価格で勝負ができる。
 
 
では、我々、個人起業家はどうでしょう?
 
 
あなたはグローバル企業のように
何億と言う人々に
製品やサービスを届けることができますか?
 
 
例えば、1億の売上を上げるなら、
大企業は安いモノを多くの方に
届けることが可能でしょう。
 
 
大企業は大量に製造することで、
かなり安く製造することができますしね。
 
 
でも、我々個人が1億の売上を上げるためには、
できるだけお客様層を絞りぬき、
その方々が最高に満足して下さる
製品/サービスをお届けする方が
現実的だと思いませんか?
 
 
さらに言うと、
あなたが値下げで勝負をすれば、
ライバルもすぐに値段で勝負をしてきます。
 
 
負けまいとすぐにあなたも値段を下げる。
そうなるとまた、ライバルも・・・。
 
 
どちらかの資本が底をつくまで、
そんな不毛な競争が続くことになる。
 
 
そうなっても問題はありませんか?
 
 
「この勝負、何かがおかしい・・・。」
 
 
あなたがそう気がつくころには、
以下の3つのゴールが待っています。
 
1.倒産に向けてまっしぐら。
 
2.ライバルもあなたも値下げ競争による「疲弊」
  値段にしか興味のない「お客様」
  手に入れる。
 
3.あなた方が疲れているスキに
  第3者が喜んで参入してくる
 (『漁夫の利』ってヤツですね。)
 
 
この不毛な「値下げ競争」
個人起業家の絶対立ち入り禁止区域
なのです!!
 
 
さて、最後にあなたに質問です。
いつまであなたは
値下げ競争を続けますか?
 
 
 
 

値下げ競争を脱出するためにも、

あなたがお客さまから選ばれる理由を「The USP Chapter1」で見つけます。

 

そして、USPを軸に売上を継続的にあげていく仕組みを

「The USP Chapter2」の中でお伝えしていきます。

 

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