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間違いだらけ!起業家がはまる、5つのデタラメ

こんなにがんばっているのに売上が思うように上がらない・・・。

そう嘆いたことはありませんか?

 

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

【間違いだらけ!起業家がはまる、5つのデタラメ】

売上を増やし黒字化に悩む起業家の2パターンとして

1.今のシゴトが黒字化していない

2.安定的に黒字化させたい

とご紹介しました。

 

 

ではそれぞれ、どんな状況なのか。

実際にご相談いただく内容をもとに
ご紹介していきます。

 

 

ビジネスを黒字化させたいという場合

「価格競争に陥ってしまっている」

という状況の方がほとんどです。

 

無料USPコンサルティングセッションで
いらっしゃる方の話を聞いていると
提供しているサービスの価格が安すぎて驚くことが多い。

 

「なぜその価格で提供しているのですか?」
と聞くと、決まってこのような答えが来ます。

 

「業界的にこのくらいの金額なので仕方が無いんです」

という内容か

「安いと言って喜んでいただけるからです」

と言われます。

・・・本当にそれを心から望んでいますか?

 

 

価格が安いということは

 

価格にしか興味が無いお客さましか集まりません

自分のサービスに価値がないと言っているのと同じです

 

 

絶対に、小さな存在である起業家は

価格で競争してはいけません!!

 

 

・・・というお話をすると

「私が頑張れば、何とかなると思うんです!」

と言う方がいらっしゃるのですが

そこにも疑問を感じてしまいます。

 

 

施術1回1万円のエステサロンがあったとします。

30日毎日1人お客さまがいらしたら月の売上は30万円。

売上を上げていくためには

1日4人のお客さまを受け入れて、月の売上120万円にすれば良い。

 

 

そんなことを思っていませんか?

 

 

100歩譲って1年間は続くかもしれない。

でも、10年間は続かないと思いませんか?

 

 

もし、今、あなたがこんな状況なら・・・

 

— お客様があなたを見つけることができない

 

— ライバルとの差別化ができていない

 

— いつもお客様を「説得」しなければならない

 

— お客様があなたを選ぶ理由がない

 

— あなた自身も、なぜお客様が自分を選ぶべきか説明できない

 

— 24時間365日働いているのに、なぜかそれほど結果が出ない

 

— お客様がリピートしてくれない

 

— 口コミがおきない

 

 

まことしやかにささやかれている多くがデタラメに

はまっているのではないでしょうか?

 

+++++++++++++++++++++++++++++++

 

【起業家の5つデタラメ】

 

<デタラメその1> 多くの見込み顧客に会えば、売上が上がる。

 

「0」にいくら掛け合わせても、結果は変わらず「0」になります。

大切なのは一番最初に「あなたがお客様から選ばれる理由」を創ることなのです。

 

 

<デタラメその2> ガンバっていれば、いつか成果が出る。

 

あなたは間違った素振りを続けるゴルファーになりたいですか?

多くの起業家は、成功した起業家の習慣も知らず、

「間違った素振り」でガンバリ続けています。

 

「間違った素振り」を続けていても、成果が出ることはありません。

 

 

<デタラメその3> 売上が上がればラクになれる。

 

あなたが組み込まれなくても売上があがる仕組みができていないなら、

売上が上がれば上がるほど、あなたのシゴトは忙しくなる一方です。

 

 

 

<デタラメその4> 人材を育成しようとしても、育つまでに時間がかかる。

 

人材を育成するためには、まずあなたが「成果」をあげなければなりません。

その上での、人材育成であることは、きっと賛成いただけるでしょう。

 

ですが人材を育成するステージにあなたが立つとき、

あなたが「あなたがやってきたことの記録」を持っていないなら、

あなたの門下生が自立し稼ぎ始めることは難しいと言わざるをえません。

 

ですが、あなたが記録を持っているのなら、門下生も迷うことはありません。

 

 

 

<デタラメその5> 起業すぐは、赤字でも仕方がない。

 

生活や家族がかかっているのに、赤字なんてありえません。

起業の方程式を理解し、実践しさえすれば、

赤字からのスタートを当たり前と思う必要はありません。

 

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5つのデタラメを読んで、どう思いますか?

 

 

これらが<真実>と思い込み、

うまく行かない方法で一心不乱にがんばり続ける起業家が大勢います。

 

 

私は多くの起業家に言いたいのです。

 

「あなたのその努力、方向が間違ってますよ!!!」と。

 

 

 

もし、あなたが「正しい素振り」をマスターし、

自分が組み込まれずに売上を上げる仕組みを創り

ラクに売上を上げることができるなら・・・。

 

 

もし本当に

最低限の労力と資金で戦略的に働くことで

月商7ケタを掴み取り、

自分の門下生まで育て上げることができるなら・・・。

 

 

「起業家として、これ以上にステキなことはない!!」

 

 

 

そう思いませんか?

 

 

そのためには、

ただがむしゃらにガンバルなどというレベルの話ではなく、

 

「USP」 × 「黒字化」 × 「継承」 = 売上

 

という起業家の方程式をいち早く理解し、

戦略を立て、実践することなのです。

 

 

あなたはそんな起業家になれていますか?

一流起業家で居続けられるのか、

それとも・・・稼ぐ価値なしの起業家になってしまうのか、

 

 

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