集客に悩んだらチェック!お客様から集まってくる商品・サービスづくりの鉄則7か条

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

このページに辿り着いたあなたは、きっと「集客」にお悩みのことかと思います。

 

「集客」

 

ひと言で言いますが、あなたは「集客したい!」そう思っている人のところに集まりたいですか?

 

例えば、飲み会。人数合わせで行かされる飲み会とむちゃくちゃ楽しそうな飲み会。あなたはどちらに参加したいですか?

 

誰もいない繁華街とにぎわっている繁華街。あなたはどちらに行きたいですか?

 

人が徹夜してでも買いたがるiPhoneと誰も気にも止めないiPhone。あなたはどちらが買いたいですか?

 

もうお分かりですね?! 人はどうのこうの言っても、楽しそうににぎわっている方に集まるモノ、なのです。

 

お客様に集まってもらうことを考える前に、まずは自分が提供しているビジネスにお客様が集まりたいと思えるか? まずそれを考えることが理想の集客方法の第1歩です(^_−)−☆

 

鉄則1:集めるよりも、お客様が集まりたいと思うものを創れ!

 

ぜひ考えてみてくださいね!

 

人混み

 

でも、こんなに集まったらイヤですね……(焦)

 

伝えるべきは「正しいこと」ではなく「楽しいこと」

鉄則2:お客様は「正しい」よりも「楽しい」に共感する!

 

実はお客様は、「正しい」よりも「楽しい」に共感し、お金を払うもの。正しいことよりも、楽しいこと、面白いこと、気持ちのいいことに共感し、その発信元に集まる。あなたもそうではありませんか?

 

「集める」よりも「集まる」。「売る」よりも「買いたい」。「説得する」よりも「納得する」。お客様の感情を動かすこと、ここに答えがあるということです。
あなたはお客様の感情を動かすためにどんな工夫をしてますか?
金魚猫
およよ?!

売れる商品・サービスをつくるためのたった1つの指標

鉄則3:ビジネスは、お客様の問題解決である!
売れる商品・サービス。それは、あなたが売りたい商品やサービスではなく、お客様が欲しい商品・サービスのこと。私はマーケティングを以下のように定義しています。

 

「欲しいモノを欲しい時に欲しい人の目の前に”ポンッ”と置いてあげること」

 

それができれば、ビジネスは中学生でも簡単に成立させることができる。そう思いませんか?

 

ビジネス、それはすなわち、お客様の問題を解決すること! 自己満足型思考から他人満足型思考へのシフト、なのです。

 

「マーケティングの理想は営業を不要とすること」ピーター・ドラッカーはこう表現しています。今すぐ、あなたの商品・サービスに置き換えて考えてみましょう。

 

わんこめし
これは買ってしまうかも……。

ビジネスの大原則!買えないものを創れ!

鉄則4:買えないモノを創れ、買えない人の役に立て!

 

欲しいモノを欲しい時に欲しい人の目の前に「ポンッ」と置いてあげることができれば、成果は必ずついてきます!!

 

不謹慎ですが、火事場で消化器を売れば売れますね?! 砂漠で売れるのは、水、砂、どちらですか? 答えは明確ですよね?! これは、売れる商品づくりや商品探しのみならず、キャッチコピー創りやコンセプト創りも同じこと!

 

聞いたことがある。見たことがある。触ったことがある。これでは人は共感してくれません!

 

徹底的にカタヤブリなUSPを創り上げ、あなただけの、あなたにしかない、あなたのための「売るモノ」を創っていきましょう!

 

あなたの創る「買えないモノ」はなんですか?
金銀財宝
これは高くて買えない……。

ネタが欲しい!起業のアイデアに困ったらまずインプット!

鉄則5:アイデアにはまずインプット

 

ジェームス・W・ヤング氏の「アイデアのつくり方」と言う本で、アイデアは探し出すモノではなく、「つくり出すモノ」と定義されています。

 

アイデアのつくり方

 

ヤング氏の言葉を借りていうのなら「アイデアとは、既存の要素の新しい組み合わせ以外の何ものでもない」そうです。

 

「既存の要素の新しい組み合わせ」なら簡単そう。でも、出てくるアイデアはツマラナイ。そんなアイデアマンと凡人の差。あなたにも覚えがありませんか?

 

この差は、普段からインプットする情報量で決まります。

 

ビジネスで、新しいオリジナルコンテンツを作るなら、そのジャンルや関連する書籍を最低50冊は読みますし、また、接するお客様の心が手に取るように分かるくらいお客様を観察し、その変化をインプットする。

 

オタクのように隅から隅まで調べ抜き、貯まりに貯まった情報が「熟成」されて初めて新しいアイデアとなるのです。

 

 

アイデア商品

このアイデアはどんなインプットから???

 

小学6年生に聞いてみよう!

鉄則6:小学6年生でも理解できる言葉を使う

 

あなたは医学書を読んで、きちんと理解できますか? 答えは「ノー」ですね。だからこそ、私たちはお医者様が、わかりやすい言葉で、説明してくれると安心、ですよね?!

 

これは私たちのお客様にとっても、同じこと。

 

で・す・が。なぜかほとんどの起業家が、自分のシゴトのこととなると、難しいコトバで説明される。

 

「このブログを読む方は、建築家ですか?」というくらい、難しい建築家のブログだったり、「コーチ向けに説明されていますか?」というくらい、コーチングで使う用語満載で説明してくれちゃったり。あなたにも、きっと心当たりがあるはず。

 

あなたのお客様は、あなたの専門分野については素人です。

 

だからこそ、小学校6年生でもわかるコトバで説明してくれなければ、素人には難しすぎて「ワカラナイ」! あなたにとっての常識は、お客様にとっての常識、ではないのです。

 

 

ひろみちお兄さん
ひろみちお兄さんに聞いてみよう♪

 

本を出せばなんとかなる?ビジネス創造は、本命商品から取りかかれ!!

鉄則7:ビジネス創造はまず本命商品から取りかかれ!!

 

以前、私が本を出版したときのこと。

 

恥ずかしながら、そのときの私は起業を志していたにも関わらず、全くビジネスの仕組みも知らず……、「本を出せば、なんとかなる」と運を天に任せ、(そのときの)すべてを出版にかけていました。結果、どうなったかと言うと。

 

本は出版し、重版となりましたが、独立できるようなシゴトが入ってくるかと言うと、全くナシ。今振り返り、あの時すべきだったのは、まず、出版の前に本命商品を創ることだったと改めて反省。

 

なにを売りたくて本を出すのか? 本を読んだお客様に次にどんな商品・サービスを提案するのか? 本を読んだお客様が、さらに詳細を知ろうと思ったら、どこを見ればいいのか?

 

それらをまず最初に決めたうえで、出版することが本命商品の売上向上に役立つ!! そう確信できたとき初めて、出版に踏み出すべきだったのです。

 

あなたのビジネスモデルはどうですか? このように「やればなんとかなる」的な行き当たりばったりなビジネスになっていませんか?

 

どら猫

完成形があるから近づける!

 

関連記事:
出版は成功への道と思ったら大間違い!?

 

高単価な新商品の考え方、創り方、売り方を網羅しました!

累計50,000ダウンロード突破!

登録だけでスマホから即読める! 考え方・創り方・売り方を3冊で網羅! ”ゼロから始める個人起業法”がここにあります

最新情報をチェックしよう!
>電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

個人でできる!高単価商品の考え方・創り方・売り方!
あなたは今から始めても業界No1になる方法をご存知ですか?

CTR IMG