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【吉村直子さんの実例】その1 ただのイメージコンサルタントがポジショニングを手に入れたらこう変わる。

おはようございます!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

常々お伝えしていることで

ーーーーーーーーーー

ポジショニングの重要性

ーーーーーーーーーー

というものがあります。

では、この

「ポジショニング」というのは、

いったいどういうものなのか?

 

今回の記事で、

具体例を活用し

そこを掘り下げて行きますね。

 

私の門下生の1人である

キャラクター戦略プロデューサー

吉村直子さん

キャラクター戦略プロデューサー 吉村直子さん

 

初めて吉村さんにお会いしたとき

彼女には

 

ポジショニング

 

というものがありませんでした。

 

 

 

彼女は単に

イメージコンサルタントの

資格を持っている、という人。

 

 

 

お客様から頼まれれば

ショッピング同行をするし

 

 

 

メイク指導を頼まれれば

メイク指導を行うと言った

 

 

自分の「できること」の

切り売りをしているだけ。

 

 

お客様自身ですら

吉村さんに何を頼めばいいのか

ワカラナイ。

 

 

ーーーーーーーーーー

お客様に対して

どんな「価値」を

提供するのか?

ーーーーーーーーーー

 

 

それが自分もわからないし、

お客様もワカラナイから

 

 

結果、技能の切り売りになってしまう。

 

 

だから、起業したものの

きちんとした売上に

つなげることができなかったのです。

 

 

吉村さんと会った時

私が彼女に提案したこと。

 

 

それは、

お客様がお金を払いたい!

 

 

そう思える「価値」を提案できる

イメージコンサルタントになること。

 

 

では、その価値とはなんなのか?

 

 

多くの日本の

イメージコンサルタントが

売上をあげられない理由、

 

 

それは単純にお客様を

 

「きれいにすること」

「かっこよくすること」

 

をお約束するから。

 

 

「きれいになる」ことにも

「かっこよくなる」ことにも

いろいろな種類があり、

 

モテるためにきれいになるのか?

 

恋人のご両親に好かれるための

ステキさを目指すのか?

 

 

会社で好感度を得るための

ルックスを目指すのか?etc

 

 

本当にいろいろ。

 

 

ですが、ここで私が活用したのが

「置き換えの法則」!

 

 

私はまず

イメージコンサルタントが

最もリスペクトされている国と

その理由を考えてみました。

 

 

イメージコンサルタントが

最もリスペクトされ、

活躍している国、

それはアメリカ!

 

 

 

アメリカでは

 

政治家や

エグゼクティブが

 

 

ライバルとの激戦を勝ち抜くために、

ライバルとイメージが被らないように

(芸能人と同じですよね?!)、

 

 

イメージコンサルタントを

最大限に活用し

 

 

自分のキャラクターを

強固に創って行く。

 

 

それが常識であり、

シゴトの成果を勝ち取る

イメージコンサルは

多額の報酬を受け取っているのです。

 

 

 

なのになぜか日本には

シゴトの成果をお約束する

イメージコンサルタントがいない・・・。

 

 

私が考えたのは

そこのすっぽり抜け落ちた

 

「穴」

 

を日本の市場に創り上げること

 

 

そうやって

アメリカのケースを

「置き換える」ことから

始めたのです・・・。

 

続き「選ばれるポジショニングがあるから、お客様から選ばれる!」

 

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