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【吉村直子さんの実例】その2 イメージコンサルタントも選ばれるポジショニングがあるから、お客様から選ばれる!

お客様が買いたくなる

「価値」を提供する。

実はそれが最も大切なこと

だったりするのです。

 

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

選ばれる起業家のための

USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

前回の記事で

キャラクター戦略プロデューサー

吉村直子さん

キャラクター戦略 吉村直子

まったく新しいポジショニングを提案する際、

 

「置換えの法則」を活用した旨を

お話しました。

(前回記事はこちら「ただのイメージコンサルタントがポジショニングUSPを手に入れたらこう変わる。」

 

アメリカでは、

政治家や

エグゼクティブが

多額の報酬を支払って活用する

イメージコンサルタント。

 

 

では、日本ではどうすればいいのか?

 

その「空白の市場」を

創り上げるために、

 

私はさまざまな選択肢を考えました。

 

政治家?

起業初心者の吉村さんには荷が重いか?

 

 

エグゼクティブ?

日本のエグゼクティブが

イメージ戦略に興味を持つだろうか?

 

 

結婚したい女性?

結婚するためにはお金を使っても、

結婚後のリピートは難しい?

 

 

体型に難ありの方々

(とても太っている or とても痩せている、など)?

吉村さんがどちらでもないので

共感しにくい?

 

 

そのように

さまざまなお金を払ってでも

自分の外見を良くみせる必要がある。

 

 

そんな層の人々を

洗い出して行ったのです。

 

最終的に私はこう決断しました。

 

起業家のため

キャラクター戦略

吉村さんに実行してもらおう!

 

 

理由は以下の通りです。

 

1.起業家も芸能人のように

自身のキャラを確立する必要がある。

   (ライバルと被らないことが大切)

 

 

2.確立したキャラに

見合った外見を確立する必要がある。

    (キャラと外見が不釣り合いなのはNG)

 

3.女性であれば、きちんとした

外見とキャラクターを確立しなければ

男性からの「信頼」を勝ち取りにくい。

(お姉ちゃんと思われるリスクあり)

 

 

 

実際、私自身が

起業した際に一番困ったのが

自分のキャラクター戦略。

 

 

元々のキャラクターは

あなたもご存知の通り、

このようなSキャラですが

 

 

それを外見で表現する方法が

全くと言っていい程ワカラナイ。

 

 

実際、多くの日本の起業家が

何をどう魅せればいいかわからず、

 

単なるサラリーマンのような格好をしていたり、

 

高額商品を売っているとは思えない

普通のOLのような格好をしていたり、

 

似合っているとは言えない

パワースーツを着ていたりするのです。

 

だからこそ、

吉村さんにこう提案しました。

 

アメリカでは

政治家やエグゼクティブが活用している

イメージコンサルの技能を、

 

日本では起業家のために

キャラクター戦略として

新しく生み出してみないか?と。

 

 

当然、吉村さんは

イメージコンサルタントが

学んで来た以上のことを

 

私のアドバイスに従って

研究を重ねました。

 

 

その上で、

準備期間6ヶ月。

 

 

今では、

多くの起業家の方々が

吉村さんに問い合わせを

くださるようになりました。

 

 

実際、彼女の

キャラクター戦略を受けることで

7桁以上の売上をあげた起業家も

すでに5名以上いるのです!!

(吉村さんはまだ起業したてですよ!)

 

 

吉村さんは、キャラクター戦略と言う

全く新しいポジショニングを確立し、

 

 

お客様に

「起業家として成果を出せる」

という「価値」をお約束した。

 

 

だから、あっという間に

突出した成果を出すことができたのです。

 

 

次回は

そんな吉村さんが

創造したポジショニングを

どのように強化したのか?

についてお話しして行きます。

 

 

次回「選ばれる起業家のBefore/Afterの威力を知ろう!

 

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