いい商品を持っているのに、お客様がワカラナイ?!その原因は「先入観」にあり!

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今回は相談に来られた田中聡さんのケースお話ししましょう!

 

彼のお悩みは優れた製品があるのに、売り方がワカラナイ、という個人起業家が持つ典型的なお悩み。クチコミでセミナーをお願いされたりもするのだけれど、結局のところ、ボランティアのような形になってしまってる。

 

せっかくすぐれた商品を創ったのに、一体誰がそれに価値を見いだしてくれるのかワカラナイ!!そんな状態だったのです。

 

通常であれば、創った本人が「すぐれた商品」と言っていても「?」なことも多いのですが(笑)、今回の田中さんの場合は少々の改善は必要だとしても、商品的には全く問題ナシ。

 

商品のネーミング、そのポジショニングUSPセルフプロモーションなどをしっかり考えて、田中さんが行動してくれれば問題はない。そう判断できるものでした。

 

ですが、問題は、田中さんにお客様対象の方のイメージが湧かないのです。

 

私には明確に「あのお客様なら喜んでくださる商品だな。」と理解できるし、ヒットにさせる可能性も見える。ですが、田中さんにはどんなに説明しても、田中さんにはワカラナイのです。

 

そして、最終的にいろいろ突っ込んで行った結果、見えて来ました、田中さんの問題!

 

それは田中さんを含む9割以上の個人起業家「選ばれない起業家地獄」に導く問題でもあったのです。

 

その問題とは・・・、田中さんが理想のお客様を理解することができなかった理由、それは、「先入観」によるため。

 

そう、答えは「先入観」!

 

田中さんは、ハナから「個人のお客様が高額商品を買ってくれる訳がない。」そう決めてかかっていたのです。そして、そんな勝手な先入観で、自分の理想のお客様を見失ってしまう・・・。実はこれ、私の主宰する起業家育成プログラム『The SUMMIT』を卒業した教育業界で活躍中の女性起業家Kさんにも起こった現象。

 

私とKさんとの最初の個別相談で、私はKさんに顧客対象者を「お受験に興味のないお母様」に設定するよう提案しました。そのときのKさんの泣きそうな顔とささやかな私への抵抗を今でも忘れられません。

 

「お母さんが高額商品を自分のために買うとは思えません・・・(涙)」

 

それに対して私。

 

「・・・どうして?」

 

私がこう聞くのには、理由があります。

 

私の門下生には、50万〜100万円相当の金額を支払い、私の起業家育成プログラム『The SUMMIT』に参加しているお母さんが何名もいるのですから「お母さんも自分のために高額商品を買う」のです!!田中さんを始め、多くの起業家がこの不思議な先入観のため、理想のお客様を見失っているのです。

 

「お母さんは、自分のためにお金を使わない」

「そもそも、個人はお金を出さない」

「若い人はお金がない」

 

そんなふうにお客様をステレオタイプでまとめることはできないのです。

 

同じ主婦でも、VERYを読む主婦とエッセを読む主婦は全く違うように、お母さんだからと言ってひとくくりにすることはデキナイのです。

 

あなたがもし「豊かになるのが難しい」そう感じているのなら・・・、もしかすると、あなたもあなたにとっての最高のお客様の目の前を素通りしてしまっているかもしれません、よ(^_−)−☆

 

そんな「自分のお客様を見失ってしまっている」方はまずはこちらをご一読ください。

▼▼

高単価な新商品の考え方、創り方、売り方を網羅しました!

累計50,000ダウンロード突破!

登録だけでスマホから即読める! 考え方・創り方・売り方を3冊で網羅! ”ゼロから始める個人起業法”がここにあります

最新情報をチェックしよう!
>電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

電子小冊子「ポジショニングUSP」3冊無料DL!

個人でできる!高単価商品の考え方・創り方・売り方!
あなたは今から始めても業界No1になる方法をご存知ですか?

CTR IMG