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91%の成約率を目指せる最強のマーケティング戦略とは?

今月の個別相談の告知は
15日月曜朝9時に告知します!

 

2015年後半、
戦う前に勝つための戦略を
あなただけに伝授します。

ぜひ16日から
20日まで
の日程
空けておいてくださいね!

 

こんにちは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

前々回のメルマガで紹介した
2ステップマーケティングに対し
多くの反響がありました。

 

どれもこれも、

「具体的にどうしたらいいのか
 教えてください!!」

という、
いい意味で貪欲なものばかり。

 

というワケで、
2ステップマーケティングの
具体的考え方

今日から2回に分けて
説明して行きますね。

 

■ 2ステップマーケティングの考え方とは? ■

 

2ステップマーケティング
 

まず、上の図をみてください。

 

あなたのお客様になりうる
全ての方を

上記の4つのカテゴリー
(A・B・C・D)
に分けてみます。

 

軸は

「信頼」(下向きの矢印)・・・あなたに対する信頼

 と

「ニーズ」(左向きの矢印)・・・あなたの商品へのニーズ

の2つです。

さてまず最初に質問です。

 

あなたがこれから
ビジネスを始めると仮定しましょう。

 

あなたはまず
どの層のお客様に
アプローチを開始しますか?

 

A 信頼が深く、ニーズが高い 
B 信頼が深く、ニーズが低い 
C 信頼が薄く、ニーズが高い 
D 信頼が薄く、ニーズが低い







正解は

1番最所にアプローチするのはA層。
2番目にアプローチするのはB層です。

 

理由は、共に
あなたに対して信頼が深いから。

B層が2番目なのは、
商品に対するニーズがないからですね。

 

信頼が深い「A層」と「B層」に
アプローチするのは、 
まずどんなシゴトにおいても基本中の基本!

 

あなたへの信頼が深いのですから、
あなたの話を聞く耳がある。 

 

だから、まずはこの2つの層に
アプローチするのは欠かせません!

 

もし、起業家であるあなたが
あなたの「A層」と「B層」に
まだ何のアプローチもしていないなら、

今すぐそれら2つの層に対して
アプローチをすること! 

 

そう言うワケで「C層」と「D層」へは、
「A層」と「B層」のアプローチが
終わってからでも全く問題ありません。 

 

たったこれだけで、
かなりの成果が上がるので
あなたもきっと驚くことと思います。

 

ですが、
ここでひとつ
気づいてほしいことがあります。

 

これだけだと、
単なる

「1ステップマーケティング」

なんですよね。

 

ですがなぜ
2ステップマーケティング
というのか?

 

答えは次回のメルマガで(^_−)−☆

 

カタヤブリに選ばれる起業家になるための
営業いらずの戦略を
この機会に理解してくださいね(^_−)−☆

 

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