普通の料理教室が54万円の高額商品となっても飛ぶように売れた!付加価値をつけて差別化に成功させた3つのステップ:恋めしクリエーター 青木ユミさん

iPodより高価なスニーカーもある。
– スティーブ・ジョブズ

 

スティーブ・ジョブズは「iPodに300ドルは高いのでは?」という質問を受けて、「値段が高くても、お客様が喜んで買ってくれるような価値を持つ商品を開発すればいい」という意味で上記の名言を残したそうです。

 

この記事では、「戦いを略する戦略」を用い、このスティーブ・ジョブズと同じ、またはそれ以上の「価値」を生み出した恋めしプロデューサー 青木ユミさんを紹介します。

 

恋めしプロデューサー 青木ユミさん

 

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

月商20万の料理教室から“単価”54万円へ大変身!?

青木さんは最初、月商20万円ほどで料理教室を行っていました。ですが、私と出会い本格的に起業をスタート。今では青木さんの料理を教える講座に、お客様は喜んで54万円を支払って参加してくださいます。

 

青木さんは見事に料理教室に、単なる料理教室以上の「価値」を生み出し、お客様に圧倒的に選ばれているのです。早速、青木さんがどのように今のように自分の市場にてダントツ化を図れるようにになったのか? ステップ毎に見て行きましょう。

<ステップ1>新しい自分だけのポジショニングの獲得

青木さんが本格的にビジネスをスタートした際、単なる「料理教室」としてはスタートしていません。青木さんの肩書きは、「恋めしプロデューサー」。料理教室は星の数程ありますが、「男性の胃袋を掴む」という切り口の料理教室は、存在しませんでした。そこに目を付け、青木さんは誰より先にその「独占市場」を手に入れたのです!

 

<ステップ2>理想のお客様からカタヤブリに選ばれるためのUSP創造

単に市場を創っても、黙っていてはお客様から選ばれません。だからこそ、理想のお客様が心を動かさずにはいられない、そんなUSP創造が大切になります。

 

青木さんのUSP、それは……

 

3ヶ月でプロポーズを引き出す女性へ! 料理で彼の心と胃袋をつかみたい女性のための恋めしプロデューサー!

 

このUSPのおかげで、単に料理が好きなお客様は寄せ付けず、「大好きな男性と結婚したい!」「愛する男性においしい料理を作ってあげたい」そんな女性だけが、青木さんの元に殺到しているのです! 青木さんが、ビジネスをしっかりと始めた最初の頃、「料理教室にお客様はお金を払わない」と言われたのがウソのようです(笑)

 

<ステップ3>営業力ゼロでも、成約率91%を目指せる2ステップマーケティング

青木さんは、自分の市場を確立(ポジショニング)し、圧倒的に選ばれるUSPを創りあげた上で、営業力ゼロでもお客様から選ばれる戦略である「2ステップマーケティング」を実践。営業経験がナイにも関わらず、成約率100%をコンスタントに維持しています。

 

さあ、ここであなたに質問です。もし青木さんが、単に料理教室を運営し続けていたら、今の成果を手に入れることができたでしょうか?

 

もし青木さんが、単に料理教室を運営し続けていたら、お客様が喜んで54万円をお支払いくださっているでしょうか?

 

もし青木さんが単に料理教室を運営し続けていたら、月商200万円をいただける程、お客様からカタヤブリに選ばれることができたでしょうか?

 

すべて、「NO」ですね。

 

青木さんは、ここまでの成長の間、ライバルと競争することは一切ありませんでした。価格競争の波にもさらされていません。(どちらかというと、価格を上げさせていただきました。)

 

青木さんが、恋めしプロデューサーとしてのポジショニングとUSPを手に入れた時点で、青木さんは戦わずにゲームを制してしまったというワケ。

 

フォトグラファー、教育関係の方、食育の資格をお持ちの方、みんなそれぞれ、こう主張されます。

 

「高額商品にすると、売れません……」

 

ですが、それは真実ではありません。お客様が泣いて喜ぶ「価値」をお届けできていない、だけなのです。今回のブログを読んで、ぜひあなたのお持ちの商品も、果たして今のままでいいのか? ぜひそれを考えてみてくださいね!

 

集客が安定した先は、継承のステップへ

青木さんは、安定的に集客ができるようになったことで、次のステージ「継承」へと歩を進めます。ここでは青木さんから頂いた感想を紹介しましょう。月商20万から月商200万以上へと、大きくステージが変わった心境、そして成功の秘訣を、ぜひ本人の声から学び取ってくださいね。

 

月商7桁は「奇跡」から「当たり前」へと変化した

TheSUMMITに入り、こんなに人生が変わると思ってもみませんでした。2014年の2月10日、初めての鉾立さんとの個別相談にて、お話を聞かせていただいてから1年。私の基準は本当に変わりました。

 

未来を見るとはこうゆうことか。と胸が熱くなった2月10日。この感覚を今度は養成講座で私の門下生に伝えていくステージに立つことができました。

 

それまでの私は月商7桁は本当に奇跡という感覚でした。ですが、鉾立さんに出会って、それは私の当たり前となり、月商253万円という結果を出すことができるようになりました。

 

正直なところ、メルマガをずっと読んでいて、初めて鉾立さんとお会いした時は意思も心も、とても強い人だと感じて緊張していました。ですが、すぐに常に誰よりも門下生に対し愛情を持ち、誰よりも努力することで背中を魅せて導いてくれる女性だと感じ、私にとって今まで以上にさらに憧れの存在です。

 

世界に目を向け本当にお客様の悩みを解決させることの大切さを教えていただき、起業家としてだけではなく、人間として成長できる場所があることは私にとって大きな大きな財産です。

 

その結果としてお客様に心から喜んでいただくことができ、私の生徒が見事、結婚するつもりのなかった彼からプロポーズを引き出したり、27年間彼氏がいなかった女性が告白され、彼氏ができたりと、倖せをつかめるようになりました。

 

生徒から、感想のメールもいただきました。「ユミ先生に出会えて人生を前向きに考えられるようになりました。素敵なご縁をいただき、最高の一年となりました」「恋めしクラスで意識の高い素敵な仲間に出会えたことも一生の財産です」

 

こうして悩んでいる生徒の人生を変える手伝いができていること、本当に喜んでもらえるビジネスができるようになったことが嬉しく思います。

 

本当に大切なものを手にしたければ、努力は欠かせません。どんな状況であっても諦めず、努力することさえ忘れなければ、鉾立さんは本気で向かい合ってくださいます。

 

鉾立さんに頂いた言葉で、「思い切りやりなさい。自分を信じられなくても、私があなたを信じます」という言葉に勇気づけられ、努力をし続けることができています。

 

親以外に誰よりも自分のことを信じてくれる人がいる。ということは、本当にありがたいことです。心から世界を変えていきたい。自分の行動で少しでも人のお役に立ちたいと思っている方には、TheSUMMITを心からお勧めします。

 

表面的なテクニックだけでなく、本当に人に必要とされ、世界に必要とされることの感動を鉾立さんのそばなら必ず感じることができます。チャンスの神様は前髪しかない。ぜひ本気の人にチャンスを逃さず本当の倖せを手にしてほしいと思います。

 

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