他のパーソナルトレーナーには絶対、鉾立さんを紹介したくないです。

「不可能と思えることを不可能と思える期間内に達成してこそビジネスはオモシロイ」

 

そう思えるあなたに出会えることを楽しみにしています(^_−)−☆

 

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今日の個別相談でお会いした尾崎優史さん。現在、女性専門のパーソナルトレーナーをやっているのですが、今のやり方では売上が頭打ちということで、私の個別相談にやって来ました。とても嬉しいことに毎朝7時の私のメールを読んで、シゴトをスタートしてくださる熱心なメルマガ読者の尾崎さん。

 

今日の尾崎さんとの個別相談で、最も興味深かったこと、それは、なぜか尾崎さんは女性専門の、いや、お母様専門のパーソナルトレーナーだったこと。

 

これ、実は多くの起業家がはまりがちな落とし穴なのです。個別相談がスタートし、開講一番、私は尾崎さんにこう聞きます。

 

「尾崎さんは、“なぜ”女性専門のパーソナルトレーナーをやっているのですか?」

 

尾崎さん曰く、「女性限定にすれば、お客様が来ると思ったからです……」

 

「え? ポイントはそこなの?」と私は目をぱちくり状態。と言うのは、「女性限定にすれば、お客様が来る」と言うことの前に、そもそもなぜ女性のお客様を対象としたのか? と言うことが考えられていない。

 

そこを考えていないから、ただ単純に多くのパーソナルトレーナーがやっている「『女性専門』でやればいい」と、自動操縦モードで結論づけてしまう。

 

……そして価格競争に突入。言うまでもなく、それが尾崎さんが陥っている「価格競争の連鎖」だったのです。尾崎さんは、この私からの指摘を聞いてただただボーゼン。

 

「パーソナルトレーニングの師匠がそれをやっていたから、何も考えずにパクっていました……」

 

尾崎さんは愕然としながら、そう答えてくれました^^; 99%以上の起業家は、自分だけの市場を確立せずにすぐにライバルだらけのレッドオーシャンに突入します。尾崎さんも例に漏れず、そのウチの1人。それも無意識に行われているから、タチが悪い^^;

 

ですが今日、自分のお客様設定が間違っていることに気がつき、その上で新しい理想のお客様のための「自分だけの新市場」を無事、手に入れることができました。

 

企画はこれからスタートなので、詳細をここでお話しすることはできませんが、尾崎さん曰く、「今までやって来た同じことをそちらのお客様向けに転換するだけでそんなビジネスになるんですね……」と茫然自失になるくらい、自分のポジショニングを創り、USPを持ち、2ステップマーケティングを理解すると言うビジネス戦略にただただ感動していました。

 

「こんなこと考えて、ビジネスやってるパーソナルトレーナーなんて他にいませんよ! 他のパーソナルトレーナーには絶対、鉾立さんを紹介したくないです(笑)」

 

この尾崎さんのひと言がとても印象に残っています。尾崎さんは、これから私と新しいパーソナルトレーニングビジネスを創造していきます。

 

……と言うことで、パーソナルトレーナーを個別相談で受け付けることは一旦終了させていただきます。ご了承ください。続々と提案される新企画を次に誰が手に入れるのか? 私もとても楽しみです!

 

<<<まとめ>>>

誰もやっていないから、戦わずに勝てるのです! 全く新しいモノの見方、捉え方がこの世にはある!!

 

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