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お客様にモノを売らないからこそ、うまくいく!

こんにちは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

昨日のメルマガの続きです。

 

大量の情報を
メルマガで大放出したら、
お客様が来てくださらなくなるのでは?

 

今回のメルマガでは
そんなあなたの不安を払拭して行きます。

 

実はかなり多くの
個人起業家のみなさんが
情報を出すことで

お客様が
自分で問題を解決してしまい、
ビジネスにならなくなるのでは?

 

そんな不安でイッパイ。

 

そんな不安でイッパイのみなさん、
安心してください。

 

実は情報は
出せば出す程、

お客様はあなたのところに
来てくださいます!

 

理由は、あなたが
情報を出すことで

お客様に
あなたの専門家としての
知識の深さを
存分に証明することになる
から!

 

 

そしてもう1つ。

 

私のメルマガを読んで、
私のメルマガ読者が
自分で問題解決できたなら、

それはそれで
すばらしくないですか?

 

例えば、
大学受験を例に
考えてみましょう。

 

教科書を学ぶだけで
志望校に合格する子もいれば、

 

予備校の参考書で
勉強することで
志望校に合格する子もいる。

 

予備校の夏期講習を
受けることで
志望校に合格する子もいれば、

 

きちんと予備校に入ることで
志望校に合格する子もいる。

 

ココで考えてみてください。

 

予備校側は
ちゃんと予備校に
入ってくれる学生にだけ
情報を与える、なんてことは
してませんね?!

 

できるだけ多くの学生達が
自社の予備校としての質の高さに
触れられるよう

様々な方法で
情報を提供していますね。

 

模擬テスト、
参考書、
通信講座、などなど。

 

そして、
予備校側が
そうやって
情報を出してくれるからこそ

学生側も
安心して、
予備校を選ぶことができる
のです。

※ 学生さんの立場からしたら
一生を決める選択ですものね!

 

もしあなたが
本気でお客様の
問題解決を望むなら、

お客様があなたを選ぶかどうかが
大切なのではなく

(もちろん、選んでいただければ
こんなに嬉しいことはありませんが)、

お客様の問題そのものが
解決されることが
重要なのではナイでしょうか?

 

私たち起業家が集中すべきこと。

 

それは、
お客様に商品やサービスを
売ることではなく

お客様の問題を解決して差し上げること。

 

だからこそ、
日々、一生懸命、
お客様のために研究し、

その成果を
日々、一生懸命
提案して行く。

 

私が毎日、
多くの情報を提供する理由、
それはそんなシンプルなことだったりするのです。

 

 

 

 

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