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サンスターが魅せた!お客様から選ばれる市場創造術

こんにちは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今回は

最近、私が

「そう来た!?」

と思った
リ・ポジショニングの好事例

をご紹介します。

 

あなたは最近、
サンスターが

「防災にオーラルケア」

と銘打って、

マウスウォッシュの広告を
打っている
のを
ご存知ですか?

 

非常時、
水は貴重です。

ハミガキは液体ハミガキで。

適量を含み、ブラッシング。

水ですすぐ必要はありません。

揃えましょう、液体ハミガキ。

 

テレビCMの文言ですが、
これ、新しい目の付け所、
ですよね?!

 

さらに、さらに、
このテレビ広告は

消費者のためになった
広告コンクールにて
金賞も受賞
したとのこと!

 

これは何を意味するかと言うと、

今まで、
お口の匂いに敏感な方に
限定して活用されていた

マウスウォッシュが

このように
リ・ポジショニングされることによって、

日本全国の
防災に対する意識の高いお客様に

確実に、
購入される
ということ!

 

これで確実に
お客様層が広がりましたね!?

 

もっと言うと
もしお客様が
普段からオーラルケアに
気を配っていらっしゃり、

また、
災害に対する意識も
高ければ、

確実に通常の2倍の購買数となるワケです。

 

単なるオーラルケアのための
マウスウォッシュではない。

 

災害時に水が不足している状態でも
葉を磨くことができ、
感染症を防ぐ、

そんなサンスターの
マウスウォッシュを
常備しよう!

 

このリ・ポジショニングを通して、
お客様を奪い合うのではなく、
新しい市場を創る。

 

それが最も賢い方法だと
このCMで
改めて確信させていただきましたよ(^_−)−☆

 

 

そして、実は
このリ・ポジショニング戦略、

あなたの商品にも
実践することができるのです。

 

モノガタリ✕ワークの無料PDFレポート「ポジショニングUSP2.0」

 

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