ボディセラピスト・トレーナーが新規ビジネスを9日間で立上げ売上をあげた事例:ハイパフォーマンス・ ボディトレーナー澤佑果さん

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

私が主宰する起業家育成プログラム『The SUMMIT』の門下生、ハイパフォーマンス・ボディトレーナー澤佑果さんがたった9日間で新規ビジネスを立ち上げ、すでに最初のご成約をいただくことに成功しました!! これはThe SUMMITの歴史に残るであろうスピード感!

 

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出会った当初の澤さんは、姿勢のスペシャリストではありましたが、いたって普通の金額で仕事をしていました。1回1万円程の施術をする。整体などは、大体それくらいが相場ですよね。そんな普通の澤さんが「なぜたったの9日で新規ビジネスを創り上げ、すでに最初のご成約をいただけたのか?」その点について語っていきたいと思います(^_−)−☆

 

チャンスを掴み取ろうとする姿勢が成果につながる

早速ですが、単刀直入に聞きます。あなたはなぜ澤さんが、たったの9日間という短期間でそんなスゴい成果を出すことができたと思いますか? 頭の良さ? ノウハウ? 努力? いろいろな表現ができると思いますが、今回の澤さんの成果の一番のポイントは、ズバリ!

 

「チャンスを摑み取る姿勢!」

 

今回の新規ビジネスは、澤さんが熱心なゴルファーである某影響力のある方に、姿勢のスペシャリストとして問題解決の提案をしたところから始まります。

 

もしかすると、「な〜んだ、そんなことか」そうおっしゃる方もいるかもしれませんね。ですが、澤さんがチャンスを掴んだそのとき、実は他にも同じチャンスを手に入れられる可能性のあった20数名がいたのです。

 

……その中で、その提案のチャンスを掴んだのは澤さん1人。

 

ですが、それだけでは終わりませんでした。その提案を基に実施したディスカッションに対して、澤さんは、帰宅後即、その方にお礼のメッセージを出したのです。当然、その方の心を動かす感動のメッセージと共に、です!

 

結果、「ゴルフが上達できる企画を提案して欲しい」そんな依頼を受けたのです。

 

「なんだ、それなら私にもデキル!」そう思いますか? その依頼を受けて、澤さんは3日で最初の企画を書き上げ、その間に私との相談時間も確保して、まず企画書第1稿を完成。

 

3日ですよ。シングルマザーでもある澤さんは、「掴んだチャンスを離すまい!」そんな覚悟で睡眠時間を削って第1稿を創り上げたのです。

 

ですが、残念ながら最初の企画書は敢えなくボツ……。ですが、澤さんはあきらめなかった!! 次の改善ポイントと共にまたもや3日で次の企画書を提出して来たのです!

 

そこまでやられたら周りも動かざるを得ない!! 私も夜中の23時まで付き合い企画書の完成に立ち会い、また、私だけでなく、澤さんの起業家仲間が澤さんの手が回らないすべての手伝えるポイントをサポートし始めた!!

 

その影響力のある方のことを何度も思い返し、表紙のデザインを決め、何百枚の中から最高の写真を選び、その方の心を動かすため、企画内容は元より言葉、表現、レイアウト、その他諸々、すべてにこだわり抜いたのです。それも、たった3日で! 澤さんは、この9日間と言うモノほとんど寝ていません。

 

きっと寝不足で、そしてきっとパソコン操作もやり慣れてなくてイライラしている中で、私から様々な修正点を指摘され、あきらめようと思ったこともあったのではないかと思います。ですが、澤さんは文句も言わず、素直にただ黙々とその企画書と言う名のラブレターを完成させるために、一生懸命がんばったのです。

 

今回の澤さんの行動は簡単そうに見えて誰にでもできるものではありません。なぜなら、ほとんどの人が影響力のある方へ提案をするチャンスを掴まないから。

 

例えチャンスを掴んでも、それをモノにするために行動を起こさないから。チャンスを掴んでも、それを具現化する人は少ないから。具現化しようとしても、実際に形にするまで継続する人がいないから。……そして、なにより……多くの方を図々しくもスガスガシク巻き込んで行けるだけのパワーを持っていないから。

 

今回の9日間、澤さんはこれらすべてを私と私の門下生達に魅せてくれました。大切なお客様のために「もっとできることはないか?」「もっとよくできるところはないのか?」そんな姿勢で彼女の持ちうる力のすべてを一切の妥協なく出し切ってくれたのです。

 

 

新事業はどう生まれた!?理想のお客様セッティングとは

実は澤さんが、この新しい事業のために活用したのは、以下のたったの3ステップ!

 

1.むちゃくちゃ喜ばせたい理想のお客様セッティング

2.あなただけの独占市場を創り出す! ポジショニング・セットアップ

3.暗闇のカラスからの脱却! カタヤブリなUSP創造

 

澤さんは、この3ステップを丁寧に実践しただけなのです。澤さんがどのように新事業を組み立てて行ったのか、まず「むちゃくちゃ喜ばせたい理想のお客様セッティング」について詳しく書いていきます。

 

まず最初に澤さんはたった1人の理想のお客様をセットアップしました。澤さんの理想のお客様は、簡単に言うと、ゴルファー!! そしてその中でも、スポーツとしてゴルフを楽しまれる方を4つのタイプに分けたのです。

 

1.プロ
2.とても熱心なアマチュア・ゴルファー
3.アベレージ・ゴルファー
4.初心者

 

その中でも、澤さんは理想のお客様を「とても熱心なアマチュア・ゴルファー」として、セットアップしました。なぜなら、その方は澤さんが最も改善できる大きな問題を抱えていたから!!

 

それは……体の基軸を整えずに、正しいフォームを身につけようと努力する間違ったアプローチ!! 熱心なアマチュア・ゴルファーは、過去のスポーツのケガや日常生活の姿勢の崩れによって、体の基軸が整っていない!

 

だから、せっかく素晴らしい指導を受けても、せっかく練習を続けても、正しい方法や教えられた動作を正確に反復することができず、その努力が報われることはない……。澤さんは、そう力説していたのです。

 

一般的な常識を覆す、姿勢のスペシャリストとしての澤さんが気がついていた新しい視点でした。そしてこれが、澤さんの【 好きなこと 】という「カギ」と、【 お客様が求めていること 】という「カギ穴」が、うまくカチャッとはまった瞬間でした。

 

単なる姿勢の専門家ではなく、「熱心に、それも真剣にゴルフが上達したい!!」そんなゴルファーのみなさんの力になれる! それも、ゴルファーのみなさんが全く気がついていない新しいゴルフ上達法で!!

 

理想のお客様を理解し、その理想のお客様すら気がついていない潜在ニーズに澤さんが気がついた!! それが、澤さんの最初の大きなステップだったのです!!

 

あなたも、この方のこの問題、そんな解決法では効果はでないのになあ。そう思う方はいらっしゃいませんか? もし専門家として、他者を観察した時、あなたがそう思うことがあるのなら、実はそこに新しいビジネスのタネが、こっそり隠れているかもしれません。

 

 

企画書を創ることがむちゃくちゃ楽しかった

最初の成約をいただいた澤さんからこんな感想をいただきました。

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この数日間脳の当たり前を変える変化を今までにないスピードで体感することができたのは、鉾立さんが超いそがしい中にも関わらず相談を繰り返すお時間を創ってくださったこと、23時過ぎまで長時間に渡って微調整や言葉の創造等に大きな応援をくださったこと、小藪さんから実際のゴルフプレイヤーとして企画書へのアドバイザーとしヒントをたくさんくださったこと、

 

いつもわたしに的確な指摘をしてくれる山村さんと、わたしの特性を早くに見抜き「澤さんの場合は画像選びからが合っている」とアドバイスをしてくださった三石さんのおかげで、想いを伝える企画書用の画像選びへのスキルが上がったこと今日のThe SUMMIT懇親会では大塚さんがフィードバックをくださり、Facebookで応援してくださったこと、これらたくさんの方の応援と協力がなければ到底到達することのできないものでした。

 

感謝の気持ちでいっぱいです。成果を出し、伸ばし続けることで返謝していきます。そして今までで一番、企画書を創ることがむちゃくちゃ楽しかったです。

 

今出し切れるのは出し切ったことともっともっとこうなりたい! というものが、こんこんと湧く思いきりワクワク楽しい体験をすることができました。このようなチャンスをいただきましたこと大きな感謝です。ありがとうございます。

 

<中略>

 

この一週間で特に「できるからやる。のではなく、やるからできるのだ」「素直に反省し、健全に開き直れ」この2つをより体験することができました。今回で特に感じたこと・気づきを自分のモノにし、考動します。

 

ハイパフォーマンス・ボディトレーナー 澤佑果さん

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澤さんは、すでに次のステージに向けて動き出しています。9日。たった9日で、個人起業家は何だってできるのです。

 

低単価でも売れなかったセラピストが、高単価のサービスをお客様からほしいと言ってもらえるようになりました。

企画を創り上げ、次々とお申込を頂くようになった澤さんより、感想をいただいております。

 

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「姿勢を通じて健康なひとを増やしたい」こう思って鉾立さんと出逢うまでの私は、姿勢改善の施術とレッスンを一般的な価格帯の平均値をとって数千円〜1万円程度の誰でも購入しやすい金額でご提供していました。

 

商品の価値についてはお客様が知らない専門知識をいかに解説することができるかだと勘違いしていた為、お客様目線がほぼ皆無でなかなか次のご来店に繋がらない自己満足型のセラピストでした。そんな中、鉾立さんとの個別相談があることを知り、申し込みをしました。

 

「どうして今の仕事をしているの?」と聞かれ、自分が過去に姿勢の悪さによりカラダの様々な不調を抱えた辛い時期があったから、自分と同じような悩みを抱えている人たちのサポートがしたいと伝えました。ですが、次に鉾立さんの口から出た質問に思わず固まってしまったのです。

 

「365日そういった人たちがあなたのところにお客さんとして来ても、全力で応援できますか?」

 

正直その質問に対してはいと即答出来ないわたしがいたのです。心の底からサポートしたいと思っていたら、365日の毎日でも全力で取り組めるはずなのに私は 「それは無理……」と、よぎってしまったのです。

 

そこで初めて自分が全力でサポートしたいと思える、理想のお客様像設定が間違っていることに気づかされました。そして鉾立さんは私の持っている姿勢改善のスキルをしっかりと活かしながらも、他に誰もやっていない私にしかできないワクワクする企画をご提案くださいました。

 

そして理想のお客様設定をし直しました。商品はお客様の悩みを解決するだけでなくむちゃくちゃ喜んでもらいながら姿勢を根本から整え改善するプログラムです。

 

3ヶ月間継続していただく高額商品にも関わらず、今ではプログラムの体験をする前から「そのプログラムやりたいです!」と、おっしゃる方々が増えてきました 。プロのスポーツ選手やアスリートのためのプロコーチからもコンタクトが来るようになりました。

 

数千円の商品をほしいとなかなか言ってもらえなかったわたしが、10万円を超える商品をほしいとお客様の方か言ってもらえるようになった上、本当に欲している方々とのご縁ができるようになり始めたのです。

 

2016年は、3年後に描いていた夢が前倒しで動き始める年となりそうです。鉾立さんは常にシンプルな「人としての在り方」とお客様と共に幸せになっていくための一手をくださいます。

 

そして何よりわたし以上にわたしの可能性を信じ、ただノウハウを教えるのでは無く、自立心と企画創造力が育つように力強く応援してくださいます。

 

わたしが所属している起業家育成プログラムTheSUMMITは鉾立さんと相談しながらビジネスを成長させていくだけで無く、所属している起業家同士やすでに成功なさっている起業家の先輩方ともディスカッションすることができます。

 

自分のビジネスで世の中をより良くする。そう信じ刺激し合い高め合う仲間が集まっているのがTheSUMMITです。2016年そんな同じ想いを持つ新たな仲間が増えることを楽しみにしています。

 

ハイパフォーマンス・ボディトレーナー 澤佑果

 

さあ、次はあなたの番です!誰よりも、あなたのお客様をむっちゃくちゃ喜ばせてくださいね(^_−)−☆

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