自己PRは3秒で決まる!?3秒で選ばれる自己PRをつくらなければならない本当の理由

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

選ばれる起業家・経営者が、3秒でお客様の心を掴むたった1つのコツとは?

こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

「あなたの『強み』はなんですか?」

この質問に3秒以内に答えられますか?

答えられない?

じゃあこれは・・・

「あなたは何屋さんですか?」

・・・無理?

では、30秒あれば言えますか?

・・・。

「3秒で顧客にあなたを売り込むコツ」 を掴むには、ある程度の数稽古が必要です。

イジワルをするつもりではないのですが、この質問にすぐに答えられるかどうかが、あなたの今後の職業人として、そして起業家としての命運を分けてしまいます

「そんな3秒でなんて・・・。」

そう思われるかもしれませんね。

ですが「 3秒で顧客にあなたを売り込むコツ」は今後、必ず必要になるのです。

少し考えてみてください。

この情報が溢れる時代、私たちは皆、情報に溺れています。

単純に目を開いただけで多くの広告が目に入り、ただ耳が聞こえるというだけで、テレビやラジオなどから多くのコマーシャルが流れ込む。

だからこそ、私たちは多くの情報を無意識にシャットアウトしています。

「じゃあ、3秒で『強み』が言えても意味がない・・・。」

いやいや、そんなことはありません

想像してみてください。

例え人ごみの中にいても、大好きな人の声が聞こえたら気がつきませんか?

同じように、どんなに多くの情報の中でも興味がある情報ならキャッチしてしまうのでは?

ここに大きなヒントがあります。

人はまず、自分にメリットがあると思えるモノに興味を抱きます。

だからもし、自分の「強み」がわからなければ、まずあなたが誰かの役に立てる点にフォーカスするのです!

(周りの人にとってのメリットですよね?!)

そしてその中でも、あなたが楽しんでやっていたり、好きでやっていることがあれば、まずソコから磨きあげる!

更に、その「強み」を磨き上げていく上で重要なのは「あなたが誰の何の役に立つことがデキルのか?」ということをどんどん周りにアピールしていくこと。

まだまだ未熟?

未熟でも全然構いません。

あなたが周りのサポートをし役に立てば立つほど、そし周りがあなたを頼りにすればするほど、あなたの「強み」は磨かれるのですから。

少し話がそれますが、私の友人に小川慶一さんと言うエクセルの達人がいます。

(彼のHPはこちら → http://www.exvba.com/

小川さんと初めてお会いしたとき、小川さんは特には仕事のことをアピールしてはいませんでした。

ただ、小川さんの「強み」であるエクセルの話をしてくれただけなのです。

「『エクセルショートカットの鬼』と呼ばれています。」

このコトバ、ささりましたね

まさに「 3秒で顧客にあなたを売り込むコツ」を体得していたのです!

小川さんのサービスを必要とする人がいたら

「確実に小川さんを紹介しよう。」

そう思える明確な「強み」だったのです。

売り込みのコツ

初対面でも

「ああ、小川さんはエクセルの専門家なんだな!」と納得させるこの威力!

「 3秒で顧客にあなたを売り込むコツ」いかがでしたか?

たった3秒

されど3秒

あなたに与えられた3秒が、あなたの職業人生を大きく変える。

そう肝に命じ、あなたの「強み」発掘に挑戦してみてくださいね!

がんばって!

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私は「3秒で顧客の心を掴み取れ!」と申しあげていますが、ウェブの世界では、「3秒」でさえ長過ぎる、と言わざるを得ません。理由?そんな理由なんて言わなくても、ご自身の行動を振り返れば分かるのでは?

 

例えば、検索してよくわからないページが出てきたら・・・即「☓」ですね?!

思ったものと違うページが出てきたら・・・即「☓」ですね?!

 

・・・そう言うことです。どんなことでもそうですが、お客様の立場に立ってみると自ずと答えは見えてくる。そう言うワケ。さて、早速、今日の本題に行きましょう!

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

「火のないところに口コミはおきません!」

ビジネスをしている人ならどんな人でも「紹介」や「口コミ」を熱望しているのでは?一度、商品を購入してくれた人が、ごっそり友人を連れて帰ってきてくれたら・・・こんなに嬉しいことはありませんよね?!

 

ですが、「紹介」や「口コミ」の本当のポイントは

 

「共感性」×「中毒性」×「伝染性」!

 

そう、例えばAKB48!彼女たちの想いに共感し、まるで中毒患者のように彼女たちを(商品を買うことで)応援し、自分の「推しメン」を狂ったようにサポート(特に2チャンネルのファン)!あなたがAKBに興味がなくても、彼らのファンがそうなのは、ご存知ですね?

 

 

そうです。AKB48のUSP、それは!!「会いに行けるアイドル!!」新しい、AKB48が元々狙っていた秋葉系男子には、最高級にハマっていたUSPだったワケです!!

 

何度も言います。紹介制度もOKです。あなたの人柄だって、OK!

 

ですが、本当に大きな「紹介」や「口コミ」を巻き起こしたかったら・・・必要なのは

 

「共感性」×「中毒性」×「伝染性」!

 

ぜひ、あなたのビジネスで「口コミ」をおこすためにできること!やってみてください!!!

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3秒で共感し15秒でシゴトが取れるセルフプロモーション!

 

年末には様々イベントが続きます。クリスマス、忘年会、新年会、etc。

 

そう!言っちゃうならば、今まで疎遠だった友人、知人にもご挨拶しやすい時期ですし、また、いろいろなイベントに顔出しすることで新しい人々と友人関係を創ることも、いくらだって可能な時期なのです!!

 

ですが、起業家である私たちは、当然、ただご縁を繋げばいいワケではなく、しっかりと自分自身が「何者」で「誰に」、「どのように」お役に立てるのか、それを改めて今までの友人、知人に、これからの友人、知人にお伝えしなければなりません。

 

あなたのサービスや製品をあなた以上にうまく伝えられる人はいないのです!!わかりますね??

 

あなたのことを再度、「認知」してもらうために必要なこと、それは、

 

3秒で共感し15秒で仕事が取れるセルフプロモーション!!

 

私たちの頭は、Google検索と同じ。Google検索では正しい検索結果を出したければ、正しい検索ワードを入力しなければなりませんよね?!お客様の頭の中でも、インターネットのように、常日頃からお客さまが抱えてる「悩み」「不安」「欲」が渦巻いています!

 

そうです!それらの「問題」にヒットする、まさにビンゴ!な検索ワードを投げかければ、お客さまはすぐにあなたに気がつくのです。

 

が、しかし。あなたがお客さまの不安、不満、欲に、ぐさりとささる検索ワードを投げかけなければ・・・・残念ながら、お客さまがあなたに気がつくことはありません。

 

あなたの友人、知人の中にも、あなたのサービスや製品を必要としている方は大勢います。クリスマス・カードや年賀状(年賀カード)で既存のお客様にご挨拶をするでしょう。年末年始にはあなたも忘年会や新年会に、きっと顔を出されることと思います。

 

ぜひ、お客さまの不安、不満、欲に突き刺さる3秒で共感し、15秒でシゴトができるセルフプロモーションを用意しましょう。

 

APAホテル元谷拓氏が語る!3秒で覚えてもらい、選ばれる一流の自己紹介

以前、APA ホテルの代表取締役専務 元谷拓氏の講演を聞きに行ったときのこと。

 

「僕は3秒自己紹介を心掛けているんですよ。」

 

元谷さんは、最大限に頭を使い、新しく出会う方々に覚えてもらう工夫をされていたのです。

 

元谷さんによると自己紹介をして、「なんなんだ、この人?」と思われる人が「勝ち」であり、元谷さんご自身も、「なんなんだ、この人」と思われることを意識しているそう。

 

普通の社会人であれば、名刺交換する機会って、結構ある。でも、自己紹介をして、いただいた名刺を後で確認しても、「これって誰だっけ?」と思い出せない場合も、多い、ですよね?

 

だからこそ元谷さんは、自己紹介の際に、自分をきちんと現すキャッチコピーをつけるなどして、『なんなんだ、この人?』と思われるよう演出をされるワケです。あのAPA ホテルの代表取締役専務の元谷さんが、それくらいの努力をしている。

 

元谷さんは本来ならば、自己紹介などで『なんなんだ、この人は?』と演出しなくても覚えてもらえる方。そして恐らくは、元谷さんと名刺交換をしたい参加者に取り囲まれる立場でしょう。

 

でも。元谷さんを取り囲む側の人たちは自己紹介においての工夫がないのです。ただでさえ、「1人 対 大勢」の場合、1人の方は名前を覚えづらい。新しい場所で自分だけが、周りの人の名前を知らない。そんなとき、名前を覚えるのに苦労するということ、あなたにも分かりますよね?!

 

なのに、「自分が知り合いたい!」と思う人に、ほとんどの方は自分を覚えてもらう努力をしない、のです。元谷さんのように日々いろいろな方と名刺交換をされる方からすれば、名刺交換をする星の数ほどの人々を全部覚えていることなど、到底無理!!

 

言ってしまえば、講演会のように不特定多数の人と会う場合なんて、な・お・さ・ら!!

 

普通に有名な方が自己紹介の工夫をし、その他大勢になってしまいがちな方が覚えてもらえる工夫をしない。さて、あなたの自己紹介はどうですか?3秒で覚えてもらえる自信、ありますか?

 

3秒で選ばれる自己PRをつくらなければならない本当の理由

 

転職活動の面接。採用不採用ってどれくらいの時間で決まると思いますか?

 

な、なんと!!たったの「5秒」!なんです。

 

5秒・・・。

 

「短い」と思うかもしれませんね。ですが、これは採用したいと思っている面接官の場合。私たちの様な起業家の場合はどうでしょうか?

 

3秒で選ばれる自己PRをつくらなければならない本当の理由

 

見込み顧客の可能性がある目の前のその人は、あなたの商品/サービスを欲しいとすら思っていないかもしれない。そう、あなたの見込み顧客は、あなたの商品が「役に立つ」と認識すらしていないかもしれないのです。

 

だからこそ、もしあなたが「3秒」で見込み顧客の潜在ニーズ/潜在ウォンツに突き刺さるUSPを持たないのなら・・・。

 

わかりますね?

 

少し話が脱線しますが、あなたがストアで商品の棚の前にいる時、私たちは一つの商品にどれくらいの時間を使っていると思いますか?

 

答えは・・・

 

 

0.5秒、なのです!

 

 

確かに私たちは商品ではありません。ですが、お客様の視点から見たら、私たちは「ただの商品」。3秒も時間を割いて、私たちの話を聞いてくれるだけ、ありがたいのです!!(これ、ホント!)

 

ぜひ、めんどくさがらずに、あなたのUSPを発掘してみてくださいね!応援してます!!

 

3秒で心を掴むためには、自分のビジネスと他者との違いを把握しなければなりません。詳しい方法は、以下のテキストを参考にしてくださいね!▼

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