生活ギリギリの心理カウンセラーが起業準備4ヶ月で月商100万円を達成できた秘訣とは

こんにちは、1秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

2015年年末。パフュームセラピストの佐々木玲奈さんから、起業準備たった4ヶ月で月商100万円達成したというとても嬉しいニュースが鹿児島でくつろぐ私の元に届きました!! 私と佐々木さんが出会ったのは、佐々木さんが月商100万円を達成したちょうど4ヶ月前の2015年8月30日。

 

佐々木さんは、心理カウンセラーとしての知識や理解は充分でしたが、起業家としては、全くのゼロでした。人脈があるワケではない、実績があるワケではない、資金もない。ですが、たった4ヶ月で多くのモノを積み上げて成果をあげてくれました。

 

「4ヶ月で月商100万円」という目覚ましい成果を出すことができた佐々木さん本人から、その成功の秘訣を語っていただきましょう。

 

心理カウンセラーが4ヶ月で月商100万円を達成できた2つの理由

こんにちは!
3秒香りを嗅ぐだけで、理想のメンタルに。
なりたい自分へ加速する!
パフューム・セラピー主宰
佐々木玲奈です。

 

私が鉾立さんと出会ったのは8月30日。それからちょうど4ヶ月経った昨日、12月30日に月商7桁を達成しました。

 

鉾立さんに出会った当時は、生活ギリギリの売れない心理カウンセラーだった私がなぜ、起業準備を始めてたった4ヶ月で月商7桁を達成できたのか? これから起業を考えていらっしゃる方、すでに起業されていてさらに飛躍したい方のために、私の経験をシェアさせていただきますね(^^)

 

実際に7桁達成してみて感じたことは、やってみたら意外と簡単だったということです。なぜなら、師である鉾立さんが教えてくれていることを着実にやっていけば、自然と結果がついてきたから。私の場合はとても荒削りで、まだまだ改善しなければならないところが多くありますが、それでも4ヶ月で結果がでました。

 

個人の起業家が成功するためには、ルールとルートがあって、その通りにやれば成果があがるというのは、本当なんだ!と実感しました。では何を行ったのか? たくさんありますが、今日は2つお伝えします。

 

1つは、自分自身が心底惚れ込み、楽しむことができる商品を創ること。もう1つは、たった一人の、本当の意味での「理想のお客様」を設定すること。これは、鉾立さんの導きなしには、絶対できなかったことです。

 

1.自分自身が心底惚れ込み、楽しむことができる商品を創ること

鉾立さんに出会う前の私はもともとカウンセラーでしたので、「カウンセリングはこうあるべし」「セラピーはこうあるべし」のようなメンタル業界の常識の枠に自分を押し込めていて、まったく面白さも新しさもない発想しかありませんでした。それでは価格競争に巻き込まれるだけ。

 

そんな私に、鉾立さんは「セラピーは心が病んでいる人のためではなくて、健康な人がさらに良い人生を歩めるようにするものであっても良いのでは?」という、新しい視点を提示してくださいました。

 

この視点によって、私が本当にお客様になっていただきたい方と私が業界の常識に照らし合わせて考えているお客様像で、大きな乖離があることもわかりました。そして、実際にビジネスをしていく中で、業界の常識の枠にはまらない自分だけの新しい市場をつくること、理想のお客様をしっかり設定し、その人がちゃんと私を見つけられるような露出をしていくことの重要性を痛感しました。

 

なぜなら、30万円を超える高額商品にお申し込みくださったお客様全てに共通していることは、「こんなに面白くて楽しい体験、生まれて初めて!」「このアプローチは新しい!」とお客様が感動してくださったこと。もし常識の枠にはまった商品だったら、お客様は感動しません。想像がつくものは「当たり前」なので、そこに感動はないのです。

 

私のセラピーは一般的なカウンセリングのように、つらい過去を思い出して泣くことは一切なく、面白くて楽しくて気持ち良いモノ。セッション中は笑い声が絶えません(^^) このように予想外で常識の外にあるものだから、感動していただけたんです。だからこそ、私が売り込むことなく、お客様の方から「買いたい!」と言ってくださいました。

 

 

お客様の予想を超えること、お客様に感動していただける商品を創ることが、売り込まなくても向こうから「買いたい!」と言っていただける究極のポジショニングです。

 

私は枠から外れる不安から、何度も、普通でツマラナイ方に戻ろうとしてしまいました。そんなとき、私の想いを私以上に理解してくださっている鉾立さんが、いつも新しい視点を提示し続けてくださったからこそ、私にしかできない、お客様に感動していただける、そんなポジショニングを創り上げ、USPを作り上げることができました。

 

2.たった一人の、本当の意味での「理想のお客様」を設定すること

そしてもう1点、私の商品にお申し込みくださったお客様たちは、私が「この人のこと、好きだな」と思った方たち、つまり私にとって本当の意味での理想のお客様に当てはまる人たちでした。たとえパフューム・セラピーを体験して感動しても、理想のお客様像に当てはまらない方は申し込みませんでした。理想のお客様に伝わる露出をすることが、いかに大切かということを痛感しました。

 

高額商品が売れるためには、商品が素晴らしいだけでは十分ではないのです。個別相談に来てくださるお客様が、理想のお客様である精度を高めれば高めるほど、クロージング率が上がるということです。だから、そのお客様に刺さる露出をすることが重要なのです。鉾立さんが常におっしゃっている、理想のお客様だけが自分の元に来てくださる「顧客動線ファネル」の威力を本当の意味で理解しました。

 

月商100万円を稼ぐことができた一番大きな秘訣

私は鉾立さんが教えていることを素直にやっただけ。ときどき素直じゃないときもありましたけど(^^;) 結果が出ていなかったときは「これって本当に意味あるの?」と思ったことも正直あります。私がよく分かってなかったから。

 

ですが、たった4ヶ月で月商7桁という結果を出すことができてから、鉾立さんが教えてくれたことを振り返ると、鉾立さんがおっしゃっていたことには全て意味があり、個人起業家の成功にはルールとルートが確実に存在すること。それを素直にやりさえすれば、本当にびっくりするくらい簡単に、あっさりと結果が出るのです。

 

もしあなたが2016年、起業で成功したければ、それをやらない手はないですよね?

 

私は鉾立さんに教えていただいていることの実践の精度を上げて、来年はさらに大きく飛躍していきます(^o^) これを読んでくださっている皆様も、2016年が飛躍の年になりますように!

 

心から祈念しています。

 

パフュームセラピスト
佐々木玲奈

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佐々木さんが、月商100万円というステージにたどり着くまでは、平坦な道のりではありませんでした。どんな苦難・葛藤を乗り越え、たどり着いたのか? 佐々木さんの声をコチラにまとめていますので、「カウンセラーとして独立起業したい!」という方は是非参考にしてくださいね!
起業後に降りかかる試練!想いがあっても動き出せない人に足りないものとは?

 

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