不動産業界の大御所も諦めた”空室問題”への全く新しい解決策!?〜不動産投資戦略マスター大友哲也さん〜

〜ポジショニングUSPを手に入れた選ばれる起業家の軌跡〜

不動産投資戦略マスター 大友哲哉さんから、起業家育成プログラム「The SUMMIT」の感想を頂きました!

 

大友哲哉さん

 

業界に答えがない! The SUMMITを受講する前の2つの悩み

鉾立さん、いつもありがとうございます。The SUMMITに参加して1年になりました。1年前を振り返ると、当時の私は、2つの悩みがありました。

 

一つ目の悩みは、お客様の重要な問題を解決するのに、業界の中に答えがなかったこと。

 

具体的には、アパート・マンション経営の空室問題です。人口減と供給過剰で、空室を満室にすることが、年々難しくなっていくことです。業界の大御所の先生たちに相談しても、「それは仕方ない」と言われてしまうのです。ですが、私は諦めることができませんでした。そこで業界の外に学びに出て、新しい考え方を求めていました。

 

二つ目の悩みは、会社の売上が増えなかったこと。

 

いろいろチャレンジするものの、成果が上がりません。しばらくすると、新しいことをやる気が、なくなってきてしまいました。ですが、一番目の悩みである、「お客様の問題解決に限界が近づいている」と、切羽詰まっているのに、「どうしたらいいか分からない!」という先行きの見えない不安に押しつぶされそうになっていました。

 

これらの悩みを解決すべく、業界の外に学びに出ました。鉾立さんにお会いするまで、感銘を受けた方々もいました。しかし、鉾立さんほどシンプルで、厳しく、鋭く、突き刺さり、「自分を変えよう! 行動しよう!」そう、思う人はいませんでした。

 

そうして迷わず The SUMMIT に参加し、鉾立さんの個別面談を受けてみると、2つの悩みの原因がわかりました。

 

業界の大御所も諦めた”空室問題”の解決策を見出せたきっかけとは?

まずは、一つ目の、アパート・マンション経営の空室問題。それは、本当のお客様は誰なのか、そのお客様の本当の悩みは何なのか、この基本的な考えが極めて浅かったのです。

 

いいえ。もちろん自分なりに、深く考えていたつもりでした。ですが、底だと思っていたところは、まだまだ途中だったのです。もっと、その先があることに、気づくことができたのです。

 

こうして、これ以上解決策はない、と業界の大御所の先生が諦めていた問題に、新たな解決策を見いだすことができました。

 

二つ目の売上が上がらない原因。それは、当時の売上の中心だったお客様に、私は、もはや役立ちたいとは、思わなくなっていたからなのです。

 

つまり、売上のために、自分の能力と時間と会社の資源を、無駄使いしていたのです。これでは、売上が上がるはずもありません。「これ以上、無駄遣いするな!」と、私の心がブレーキを踏んでいたのですから、当然です。

 

こうした昔ながらの大家さんたちは、真のお客様である入居者さんの問題解決にまったく興味がないのです。そんな彼らに、もう自分の時間も能力も、使うことはしないぞ!と決意し、彼らと決別しました。

 

そして、本当に助けてあげたい、アパート・マンション経営者を定めることで、私の、心のブレーキが外れました。既に、アクセルを踏みこみば前進する、そんな正常なビジネスに転換できたのです。

 

このように私の悩みを解決できたのは、The SUMMIT と鉾立さんのアドバイスのおかげですが、とりわけ、次の3つが特徴的です。

 

1、Facebook やメルマガなど、いろいろなメディアがありますが、黒字化に直結する流れを作れます。

2、自分がいなくても売上の上がるしくみを、無理なく作れる仕組みがあります。

3、パートナーを集い、ともに豊かになる仕組みで、従業員を増やす必要はありません。

 

いずれも単独のメソッド(考え方やノウハウ)ではなくて、一貫性のある仕組みです。

 

ココがスゴイところです! 以前の私は、即効性のあるノウハウを、闇雲に取り入れて効果がなければ、次、次、と右往左往していました。ですが、The SUMMIT で学ぶことと、鉾立さんとの個別面談でのアドバイスは、点ではなく線で考えること、それらが集まり面となること。

 

特に、私は、面談時にこうしたことを、厳しく指摘を受けています。本当の戦略とはずっとシンプルだったのです。本質は、シンプル。ただ、いろいろな角度で見たり考えたり、する必要があります。

 

こうした見方・考え方を日々トレーニングし、軌道修正を受けながら前進しています。

 

これを読んでいる方で、私と同じように、

○既存のビジネスに限界を感じている方

○売上が上がらない方

であるなら、私のように、既存のビジネスの根幹に問題があるのかもしれません。

 

まずは、鉾立さんのセミナー、大幅にグレードアップした「ポジショニングUSP徹底攻略セミナー」に参加してみてください。どこに問題があるのか、どのように改善すればいいのか、必ずや、その答えを、見つけられるでしょう!

 

そして、The SUMMITに参加すれば、あなたは本当に役に立ちたいお客様の問題解決ができるようになり、ビジネスが発展していくことで、志を同じくする仲間と共に豊かになれます!

 

不動産投資戦略マスター 大友哲哉

 

The SUMMIT2年目の大友さんからのメッセージ

新人大家さんのための不動産投資戦略マスター大友哲哉です。

 

もし、あなたの仕事が、お客様目線で考えると、「どの会社に依頼しても同じ」だったら、売上をあげるには、価格勝負か、早さで勝負か、コネの勝負、ですよね。

 

この勝負、大企業に勝てるのか? この先に、未来はないのでは? そう気付いたのが、3年前の私です。

 

不動産仲介の仕事は、お客様としては、物件が売れれば、どの会社でも同じ物件が買えれば、どの会社でも同じ。部屋を貸せれば、どの会社でも同じ。いい部屋を借りられれば、どの会社でも同じ。

 

どのように違いをだせばいいのか? 出版すればいいのか? ウェブ戦略を極めればいいのか? いずれもチャレンジしたものの、結果は得られず。

 

そんな私に、本当に必要なことを教えてくれたのが、鉾立さんでした。2年前のことです。

 

私が求めていたものはコレでした。がんばれば、がんばるほど、収入はもちろん、役に立てるお客様を増やせられること。それに比例して自分が忙しくならず、家族の時間も大切にできること。そんな明るい未来を見せて頂きました。そして、その未来をお客様にも見せていきたい、と決意したのです。

 

鉾立さんの主宰するThe SUMMITは、正直、辛い部分もあります。なぜなら、過去の延長に未来を描くものではないので、これまでにない思考とアウトプットが必要だから。

 

逆に言うと、その思考さえできれば、新しい価値を次々創造できます。そんな新しい自分になるまで、あと、一息。

 

思い悩んでいるときも、鉾立さんは厳しくも優しく見守ってくれます。The SUMMITのメンバーも同じように、競い合う相手でもあり、助け合う仲間でもあります。

 

鉾立さん、ありがとうございます! The SUMMITの皆、ありがとうございます!

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