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ライバルに勝ちたいならメリットを作る

シリーズでお伝えしています。まだ読んでいない方は、以下のページも合わせて見ることをおすすめします!

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・vol.01
USPは独自のウリではなく、お客様への究極のお約束!
・vol.02
個人起業家に欠かせない、USPよりも必要なたったひとつのこと
・vol.03
どんなお客様に来てほしい?お客様の設定方法とは
・vol.04
顧客満足ではなく共感と感動を生む考え方
・vol.05
お客様が途切れない起業家になるには?
・vol.06
お客様に欲しいと言ってもらえるには?
・vol.07
アイディアを出す方法
・vol.08
ライバルに勝ちたいならメリットを作る【今回の記事】

・vol.09
そのUSPは間違っています!
・vol.10
USPのNG集
・vol.11
USPチェックシート・参考例
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想のお客様を理解し、その方の痛みも、問題の解決案も洗い出した。

 

 

さて今度は、お客様があなたのライバルではなく、あなたを選ぶメリットをり上げましょう!

 

 

 

いいですか?

 

 

考え出すではなく、創り上げるのです。

 

 

それもつ!

 

 

嘘をついて創り上げろと、言っているのではありません。

 

 

今の段階では、メリットと言えるほどの実績がない、

 

 

そう認識するなら、メリットと言えるだけの実績をつくる努力をする。

 

 

メリットと言えるほどに、誇れる実績じゃないと思うなら、どうすれば、誇れる実績になるかを考える。

 

以前の記事(▶アイディアを出す方法)に書いた、お客様の問題の決案が、【唯一無二のビジネス】になるように設計してみる。

 

今の状況で「お客様のメリットが何もありません(涙)」とくのではなく、お客様に目に留めてもらうために、どんなメリットが必要かを考えて、それらを実際にメリットとして言えるようにき上げるのです。

 

 

今、弱いなら、強くするだけ。ただそれだけです。

 

最後にあなたに質問です。

 

お客様が、あなたを選ぶメリットはなんですか?

 

 

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