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その「払えない」は、ホントウ?〜クロージングでやってしまいがちな失敗例〜

今回は、「このお客様はお金を”払わない”」という思い込みについてではなく、「このお客様はお金を”払えない”」という言葉の真偽について語っていきます。     「このお客様はお金を”払わない”だろう」という思い込みは、『安売り』に繋がる思い込み。「○○には、お客様はお金をかけたくないと思っている」ので「安くし […]

熟練の「プロ」だから陥るビジネスの罠とは?「付き合うお客様を変えた」だけで、月商150万円を達成できた事例

「元々のポジショニングが自分自身に価値を生み出さない場所であったため、価格競争に陥っていた……」   そんな状態であったにもかかわらず、付き合うお客様を変え、新しいポジショニングにセッティングした途端!! あっという間に月商150万円を達成した女性を今回は紹介します!!     付き合う「お客様」を変え、月商150万円を達成! その方の名前は、じぶんMake Upプロ […]

18年続いた赤字が1年で黒字化!ハウステンボスがとった驚異のリ・ポジショニング戦略&オンリーワン戦略とは?

  USPプロデュースという仕事柄、私は日々、たくさんのビジネスモデルを研究します。   例えば、現在はまだ研究途中ですが、元マクドナルド・マーケティング本部長の足立光社長が、なぜたった2年で300億円の赤字を奇跡のV字回復に導けたのか?や、ZOZOTOWNの今後の状況や、なぜ今のようにパートナー離れが起こってしまっているのか?   など、これらのケーススタディを通し […]

ドリルを売るな!穴を売れ!

  ドリルを売るな! 穴を売れ! という言葉を聞いたことがありますか?   これ、ビジネスにおいて、とても重要な考え方なので、絶対に頭に入れておいてほしいのです。   ホームセンターに行って、ただ単に「良いドリルが売られていたから」という理由で、ドリルを買うことがあるでしょうか?   きっとあなたが、ドリルを購入するときは、何らかの理由で壁や板に「穴を空けた […]

なぜ日本人は英語ができない?〜いつになっても起業できないセミナージプシーとの共通点とは〜

  今回のブログでは、チコちゃんに叱られる!   ・・・ではなく、 「ホコちゃんに叱られる!」シリーズ第1段としてあなたに質問(^^)   「なぜ日本人は英語ができない?」   ・・・これ、どうしてだと思います?   ・・・・。   ・・・・・・・・。   ・・・・・・・・・・・・。     「ボーッと生きて […]

「おっさんずラブ」ブームに隠されたビジネス成功の秘訣とは

  2018年に大ヒットした「おっさんずラブ」というドラマ、ご存知ですか?   深夜ドラマだったこともあり、視聴率自体は約4%ほどだったそうですが、女性達の間に前代未聞のブームが巻き起こした異色作だったのです!!   どれくらいすごいかと言うと、 ✓ 「おっさんずラブ」終了後の見逃し再生121万回超!!テレビ朝日の最高記録を樹立! ✓ Twitterトレンド世界1位! […]

羽生結弦選手に見る、「超一流」と「一流」の違いとは?

  先日、NHKの「アナザーストーリーズ」という番組で、男子フィギュアの王者3人が羽生結弦選手の金メダル2連覇のことを語っていました。   私はフィギュアスケートについて、特に詳しいという訳ではありませんが、羽生結弦選手のマインドの強さの秘密を探ることには余念がないのです(^^)   今回の番組で驚いたことは、羽生結弦選手のマインドの強さは、私が想像していたレベルとは […]

中小企業診断士にもビジネスの師は必要?資格を持っていても仕事につながらない理由とは

「資格を持っていても、仕事につながらない・・・。だけどなにをどうすればいいのか・・・。」 今回の記事を読まれているあなたは、どうにかしてその状態を脱却したいと思っていると思います。   今日のブログでは、広島で唯一のUSPコンサルタント 大島季子さんからいただいた私との個別相談の感想をご紹介いたします。 以下は大島さんが私の個別相談に申し込まれた時の相談したいことの内容です。 ーーー & […]

期間限定!PDFの中身全公開!ポジショニングUSP【ポジショニング戦略編】

無料で配布中のポジショニングUSP3部作の1つ 【ポジショニング戦略編】 こちらをブログ上で全公開します!   ちなみに、 PDFレポート形式で欲しい方! 三部作すべて読みたい方はこちらから登録してくださいね!   どうすれば すべての”最高のお客様”から 選ばれ続けることができるだろう?   1.プロローグ  私、USPプロデューサー 鉾立由紀(ほこたて ゆき)が最 […]

巷に溢れかえった「恋愛塾」との差別化に成功した新ビジネスの提案事例

この記事を読んでいるあなたは、 「私にだってもっとできることはあるはずなのに・・・。でも、1人でビジネスを始めるのに、なにからどうすればいいのかがわからない・・・。」 そんな想いを抱えていらっしゃるのではないでしょうか?   私は、一人起業家が、圧倒的にお客様から選ばれるビジネスモデルを作り出し、型破りな成果を生み出すためのプロデュースを行っています。 今回ご紹介する 愛され大学 学長 […]

「やりたいこと・好きなことで起業は成功する」はウソ?ホント?売上が上がらない起業家に待ち受ける罠とは。

  成果が出せる「やりたいこと」成果が出せない「やりたいこと」 起業してから今までの8年間、私は1,521件の個別相談を行ってきました。そこで発見したことで、私が最も大きな違いを今回は特別にシェアします(^^)   圧倒的な成果を出す起業家の秘密・・・、   それは、彼らには 自分の”やりたいこと”への執着がナイ!! ということ!!   それは金儲けのためな […]

年収の頭打ちに悩むフリーランスのキャリアコンサルタントが、真実の自己実現可能なビジネス創造に挑戦します!

「脳の切り売りのコンサルタントにはなりたくない……。だけど一体どうすれば……?」 ここにたどり着いたあなたは、どうにかしてその状態を脱却したいと思っていらっしゃることでしょう。 今日の記事では、USPプロファイラー 小野明香さんからいただいた私との個別相談の感想をご紹介いたします。 以下は小野さんが私の個別相談に申し込まれた時の相談したいことの内容です。 ーーー ✔ 案件はいただけて […]

スピリチュアルの自己啓発ビジネスで独立を目指す、元・公務員30歳女性が、自分の生き方を体現できる、そんなオリジナルビジネス案を手に入れることができました!【感想】

こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。 今日のブログでは、カラダ覚醒アドバイザー 米田まいさんをご紹介します。 以下が米田さんが私の個別相談に申し込まれた時のメールです。 ーーー やりたいことをやりたい人の背中を押したい、と思っていたが、自分が8年間もかかっていて、 親子関係、仕事を選ぶ基準、結婚などのライフイベントなど、様々なことで、うまくやりたいことにたどり着けなかったので、人生の問題全 […]

生保営業から転職して、新しい独立FPコンサルタントとして年収8桁を目指す!

  今日のブログでは、世界一やさしい経営管理マスター 大塚正恵さんをご紹介します。 以下は大塚さんが私の個別相談に申し込まれた時のメールです。 ーーー 現状の自分自身を変えたい。何よりも鉾立さんの自信に満ちた、堂々とした考え方に興味を持ちました。そして、鍼灸院の方の事例を見て、私のように1時間3,500円の設定の方がポジションを変えて仕事が順調になったことを知って、私にも可能性があるよう […]

飽きっぽい人ほど仕事や起業は上達する?!

飽きっぽい人ほど仕事や起業は成功する?!ー世の中には2パターンの「あきっぽさ」があります。そして、私は今まで1752人以上の起業家やエリート・サラリーマンに会い、「強み」発掘のコンサルティングを行っていますが、「必殺技」と言えるモノを持っている人は、確実に2番目の「飽きっぽさ」を持っている人なのです。

商品はすごく良いのに売れない人へ集客の具体策を手渡したい!シングルマザーがコンサルタントになる決意を固めた理由とは

今回の記事では、USPコンサルタントの大門みづきさんをご紹介します。大門さんが私の個別相談に申し込まれた時、以下のような問題を抱えていました。 ーーー ・戦略を考えずに起業に至ったこと ・商品開発後、販売戦略も何もない中で販売スタートしてしまった ・自分が何もビジネスを学んでいない状況で始めてしまったことに恐怖を感じセミナーや勧められるグループに参加しまくる → キャパシティを超えてしまったり、本 […]

お客様を集めることができなかったセラピストが、商品開発と集客の本質を理解し、脱・自己流を果たします!【感想】

今日のブログでは、ビューティー・マインド・ディレクター 中園幸代さんをご紹介します。 中園さんが、私の個別相談に申し込まれた時、以下のような問題を抱えていました。 ーーー セミナーで新規開拓しようと思っているけど、問い合わせや申込みからカウンセリングにうまくいっていない。 少ない人数しか来ていないが、こちらからカウンセリングしようと思えない人が来たりしている。 来てほしい人ではない招かれざる方も来 […]

福岡の子持ち主婦が、なぜ人生のステージを上げるタイミングに鉾立の個別相談を選んだのか?

今日のブログでは、五感イメトレマスター 前原悠さんをご紹介します。 前原さんが、私の個別相談に申し込まれた時、以下のような問題を抱えていました。 ーーー 核となるプログラム、打ち出し方、金額設定について固まらないため、広報活動、ホームページやその他SNSの整備・活用が遅れています。 ーーー 要するに、起業をする決めて飛び出してみたものの、一体何をどう用意すればいいのか、全くわかっていなかったのです […]

理容師の新規ビジネス提案事例:経営コストを極限まで減らした、薄毛に悩む女性のための毛髪カウンセリング・ビジネスをスタートします!

「何かを変えないとずっとこのままの毎日の繰り返しになる・・・。」   今日のブログでは女性の薄毛の救世主 渡邉啓二さんをご紹介します。 ここで、渡邉さんが送ってきた、個別相談の際のお悩みをご紹介しましょう。  ーーーー パートの方はいますが、増毛エクステに予約が入った時だけでして、実質1人です。 今年から無休で、毎日朝8時から夜23時ぐらいまで店で施術とその他の仕事をしている毎日です。 […]

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